── 連行銷寫作策略也是頂級 1% 水準的創業書
這本書講創業。但同時它卻是行銷人、文案寫作必看的頂尖 1% 作品。
為什麼？
因為內容本體、作者經歷、包含書的本身，都是文案和行銷做到頂尖的證明。
根據統計，100 家新創公司 5 年內會倒 1%。
但是你可以成為那 1%，只是不能用「99% 的人直覺想做的策略」。
結合文案寫作、結合行銷，再搭配產品與市場策略，你就能像瑪利歐遊戲一樣，從「只有一條命」的地獄模式轉換成「無限續命」的存活模式。
成功創業，就是這 3 把鑰匙：
1. 對「錢」的正確控制
2. 深度研究產業
3. 好的行銷
存活
控制好「錢」就能活下來。
很多人一聽「創業」就會想到「存一筆錢、全部投入到事業裡」。
這樣「賭一把」的作法，是不對的。
你該做的，是花最少錢、用「測試」的方式慢慢做。
這策略讓每月賣不到 10 塊蛋糕、被記者嫌棄的甜點事業，一路做到千萬營業額、媒體爭相報導的亮眼成功故事。
但它背後靠的，其實是和 99% 的人直覺相反的策略。
1-1 活下來
有筆創業資金可以開店了，接著開始來買新設備、裝潢店面。
這是錯的。
這其實是靠運氣在賭博。
當事業連營業額都還沒有，做出這種「沒營收就滅亡」的行動，就是邁向失敗。
正確的策略是進「二手器材」、考慮先用自己的家當辦公室、不開店，先寄賣測試。
用最大的力量確認：就算踩到雷，事業也能東山再起。
這樣，你就能像可以「無限復活」的瑪利歐，從一次一次的死亡當中學會「破關」。
1-2 成功故事，別信
低資本、新手剛創業的你，沒有錢能揮霍。
只要失敗一次就結束了。
所以你不能相信那些媒體歌頌的成功故事。
它們都不適合你。
你更該做的，是追蹤臉書上中小企業的經營者。
你不是星巴克。
要成為 1% 的存活者，不能用 99% 的人在用的方法，你得用 1% 的方法。
1-3 你又不是星巴克
拿身家去創業，會死得很難看。
你看，超強的星巴克也有判斷失準的時候，也會有「倒店」的現象。
假設它眼光超強，100 間裡面只收掉 10 間，它仍然是成功的。
星巴克用的策略仍然是好策略。
但，你可以倒幾間？
很遺憾，0 間。
所以它的「好策略」你絕不能用。
更何況，你有星巴克的超強眼光嗎？
沒有。很遺憾，你不是星巴克。
1-4 走霉運才是真考驗
在臉書流量紅利的年代，行銷超划算的。廣告怎麼打就怎麼賺。
但這卻不是你該關注的重點。
有錢賺的時候，策略重點是「想辦法不在運氣壞的時候死掉」。
很「反直覺」吧。
當臉書廣告超好用、成為事業支柱，首先要想到的竟然是「臉書倒掉，怎麼辦？」
果然，當臉書紅利退潮，超多事業因為沒考慮過這點，許多店面一家接著一家倒。
盲目搶賺而沒考慮壞運氣，是糟糕的策略。
臉書順的時候，不能只想「賺好賺滿」。
而是要提升官網轉換率、要開始經營搜尋行銷、要想到運氣壞的時候，存活下來的解法。
1-5 擴大的陷阱
當事業有點順、賺到錢了，要怎辦？
弄錯這步，下場竟然比沒賺錢還慘。
很多人開始賺錢後會「擴大規模」、投入更多資金。
覺得這是事業必要的投入，又沒拿來玩樂，很正當。
但「擴大」卻是許多事業的「死亡陷阱」。
當月營收一下子躍升來到 100 萬，卻花 7、800 萬添購設備。
最後發現收入根本不如預期，只能「跑路」。
擴大規模的正確思維是：萬一擴大增加的營業額是「零」，事業有辦法繼續嗎？
就算這種時候還能正常營運，才能選擇擴大。
2. 懂市場
沒錢也可以成為 1% 的存活事業，但這時候經營者不能偷懶。
好的創業、生意、行銷策略，共同點就是：「投入大量時間心力研究產品、了解市場」。
這是創業成功的關鍵。
2-1 投資自己
作者經營生意的時候，到處上課、瘋狂閱讀商管書籍。
就連最窮最窮的時候，也想辦法擠出資源學習。
為什麼把已經夠少的錢花在自己身上？
因為這是最好的投資。
要成功，就必須要深度了解產業。
你要大量閱讀行銷相關書籍、加入行銷討論社團。
看書、參加行銷課程、永不停止學習，這是成功創業的致勝關鍵。
2-2 建立賺錢模式
透過大量研究、實測，在市場上找出能賺錢的模式。
這招不只創業有用，想賺外快的人也可以用：
寫文案、在網路投廣告、官網收單、老顧客
→ 請他們留下 Email
→ 寄信通知優惠
→ 反覆循環
這就是作者其中一套可以「重複驗證」的賺錢模式。
能找出這招，就是依靠多方觀察與學習。
靠著大量閱讀、研究中小企業的成功模式，是找出自己「賺錢套路」的訣竅。
2-3 了解客戶
要賺錢，就得知道自己的東西「賣給誰」。
很多人會覺得：「廢話，啊不就賣給市場上所有人嗎？」
不對。
產品不該討好所有人。
產品要設定給「目標客戶」，不然就會失敗。
你就會把甜食推給正在戒糖的健身人，你會在巧克力文案加上「莊園級」這種消費者根本看不懂的詞彙，然後都賣不掉。
鎖定好目標客戶，要先把自己變成目標客戶。
自己要先成為會買產品、買服務的人。
當你深度了解客戶，就會知道客人的需求、痛點是什麼，就能成功賣出。
2-4 吃軟柿子
產品要選「競爭少的切入點」來進攻。
很多人想：我來挑最強的冠軍打，打贏他，我就是冠軍了。
這樣不行。
在市場上做生意要成功、能存活，不是在看熱血動漫。
• 打贏 3 個冠軍，可以得到 100 萬
• 打贏 1 個吊車尾，可以得到 100 萬
該選哪一個？
當然是打吊車尾的那個！
選對低競爭的地方稱王、才是正確的商業策略，也才更能讓人記住你的品牌。
2-5 滿足消費需求
沒能滿足消費者，而是「滿足自己想像的消費者」是大忌。
別犯禁忌。
就像一件昂貴但訴求環保的衣服，這其實是「失敗品」。
要知道：消費者買衣服的訴求是什麼？好品牌、穿起來舒適、外觀好看。
但不是為了環保。
環保雖好，但這樣做很可能就是全然失敗的產品。
做生意要能賺錢，必須確實滿足消費者的需求。
2-6 專心集中
你最好一次只經營一個市場。
很多人經營時，總想「跨界」兩個品牌，覺得這樣很賺、很厲害。
但醒醒吧，1 個都還沒經營起來，還想同時駕馭 2 個，成功率超低的。
行銷也是如此。
先專心經營一個主題、集中瞄準一個市場，不要「心猿意馬」。
2-7 懂行銷
行銷是你成為 1% 存活者的關鍵武器。
創業要懂行銷，才能在市場上把真正優勢顯示出來。
3. 行銷
行銷操作是這整本書的靈魂。
它是創業存活的必備、是賺錢成功的關鍵。
作者講述創業的同時，也一邊展現 1% 頂尖的行銷操作。
這本書已經來到「8 刷」，本身就是在萎縮的紙本書市場裡取得巨大成功的暢銷範例。
行銷策略更是貫穿整個創業策略的內容命脈。
成為 1% 的創業者，要懂行銷；
成為 1% 的行銷人，也不能脫離事業經營的知識。
這是每位「行銷人」都能功力倍增的行銷著作。
3-1 基本功遠大於廣告
把基本功做好，廣告甚至可以隨便打。
廣告的重點絕對不是投放技巧，而是吸引人的文字、圖片。
是能不能為消費者創造價值。
廣告好貴、成效很爛，怎麼辦？
很遺憾，這其實不是廣告平台的問題，而是你的問題。
世界頂尖的個人品牌「野獸先生」說過，當你想說「演算法」的時候，把它改成「觀眾」。
「演算法」不偏好這則貼文，其實是「觀眾」不偏好這則貼文。
「演算法」讓這則廣告成本很高，其實是「觀眾」不想看到這則廣告。
• 吸引人的文字、圖片
• 帶給消費者價值
這才是重點。
3-2 流量
會進到你官網的只有兩個人：
1. 你自己
2. 你的媽媽
不要以為流量會自己冒出來。
流量不會自己跑出來，所以「行銷經營」不可少。
3-3 真正的行銷人
你以為的行銷家是：寫寫文案、設定廣告、「做行銷」。
而真正的行銷家卻是這樣的：投入巨量時間成本、了解你的產業與市場。
行銷其實「自己做」更划算。
就算要找人幫你，你也得要先「會做」，才能知道你請來幫你省時間的人是不是專家。
厲害的行銷公司收費總是很嚇人，但他們才是真正認真投入、照顧你的事業的人。
其餘的，很可能只是負責幫你「把錢花掉」的人。
3-4 文案
行銷高手知道，好文案會讓廣告費差到 5 倍以上
重點，永遠不是投廣告的人。
是產生廣告文案的人。
廣告文案由老闆來寫最好。
因為你最懂得自己的產品、品牌流著的是你的血液。
最成功的內容創作、最成功的文案，總是源自於產品、源自「品牌所有者」。
3-5 只說服少數人
文案不能對所有人說。
你又不是星巴克，那種「召告天下」的廣告文不是你該使用的策略。
文案要「找對人、說對話」，不然就是最浪費時間的事。
3-6 客戶才是評審
創業的時候要重視每個客戶的回饋。
因為他們才是真正的評審。
很多人滿足「想像中的客戶需求」，卻不掌握「真正的客戶需求」。
千萬別犯這個錯。
成功的創業者重視每則客戶的回饋。
就算有上千則、上萬則，也都是每一則都親自看過。
4. 文案
文案，是作者成功行銷、進而成功創業的「隱藏版絕學」。
這本書是優秀的行銷文案寫作典籍。
這件事很容易被忽略。
你會覺得：「嗯，寫得非常有道理、而且超好讀。」
但你更應該發現的是：「成功的行銷文案，其實就是這樣。」
作者用書中的故事、用寫書的文案技巧，建立了非常強大的 Email 名單系統。
這套系統能賣甜點、能說服成交、能販售線上課程，能讓書籍暢銷。
作者甚至會故意把影片素材給換掉，把投放的廣告替換成「文案」。
造就 1% 行銷寫作，這整本書就是實例。
4-1 標題加上數字
看到了嗎？書名《成為 1% 的創業存活者》
1% 就是數字。
副標：〈以 20 萬創造出 5,000 萬業績〉
不知不覺就以實證說服了你，這案例是真實的、策略是有效的。
4-2 白話、白話、最白話
你以為最能賣的文案，是金句連發、文筆精妙的文案。
但真正能賣的，是「連小學生都看得懂」的文案。
你以為，談創業的文字應該要夠艱深才是專業。
但白話不是「不專業」，剛好是相反。
最專業的文案師，是能用極其淺白的文字，用超好懂的話把困難的概念寫出來。
作者用白話來打廣告，業績直接變成 3 被。
你看，整本創業書大量使用這樣的白話文：
• 瑪利歐遊戲
• 活下來，就對了
• 從被記者嫌棄到媒體爭相報導
它沒有在那邊扯一堆專有名詞，就是小學生都能看得懂的字。
但人家卻是暢銷書、印到 8 刷。
4-3 研究，研究，再研究
好的文案，「寫字」只是呈現結果的步驟。
寫字不是重點。
很多人以為，寫文案就是坐在電腦前面用力打字，其實不是。
是用力研究、研究、再研究。
你該花很多時間研究產業、研究市場。
你要變成這領域的專業，再把這些資訊用文字寫出來。
就算不用把字寫得很漂亮，結果也會很漂亮。
寫文案就像煮咖哩，沒有事先準備材料就亂煮，那麼再努力也會沒效。
4-4 文案是兩人對話
優秀的文案，是誰跟誰說話？
是「你和我」，兩個人在說話。
寫作別用「你們」、別用「您」。
這整本書，也只使用了「你、我」。
4-5 提供證據
優秀的行銷、好的文案寫作，會在消費者正要冒出疑慮的時候，下一秒消除它。
書中是作者依靠資深經驗，舉出極大量的實例，因為這些正是親身經歷的創業故事。
當中每個細節、每個數字都來自真實。
這本書的創業實力更有多家品牌的「證言」背書。
你為什麼該相信這本書的策略？就因為這些「證據」。
作者自己「成功過」、「正在做」，而且還「做給你看」。
執行，執行，執行
成為 1% 的創業存活者，你也要成為 1% 的讀者。
因為 99% 的讀者會看完之後說「嗯，寫得真有道理」，然後把書擺一邊。
這本書值得一再翻閱、再三閱讀。
但更重要的是，它的策略是你可以親自執行的。
記得，一定要大量練習、要採取行動才有用。