我偶爾會和朋友大聊網路行銷，尤其事業低潮的時候。
總夢想著哪天可以從專家身上領悟神級技能、讓公司風聲水起。
聊到 YouTuber，對方推薦 Gary Vee，這位網紅我剛好也長期關注、很值得追。
還有另外一位油膩大叔也很有趣，但朋友卻不推薦深讀 —— 邪氣太重了。
這位油膩大叔常搭乘賓利豪車、穿著手工訂製西裝錄影片。
講述的內容都和致富有關，但又離不開行銷的主軸。
這個 YouTuber 叫 Dan Lok。
我認識他之後，直接迷上了他的內容。
在他高調炫富、近乎洗腦式的影片底下，我找到超級紮實的行銷知識。
畢竟朋友都說了：「有邪氣」，我刻意對這些內容抱持懷疑態度，積極應用、實證。
結果我反而學了超多。
文案是什麼
前陣子我很幸運，寫出許多篇破百分享的臉書爆文被許多人發現。
有個行銷公司的總編輯說：你簡直是被 SEO 耽誤的文案師，文案力好強。
我也以為我好像有寫文案的天份。
但看完 Dan Lok 我才知道：搞錯了。
文案，是「用文字成交」的意思。
文案（Copywriting）是門既傳統、又專業的學問。
它不是貼文，也不是廣告台詞。文案包含說服、預判、同理讀者的能力。
我有一篇〈叫 ChatGPT 寫銷售頁，2 天就賺 21 萬〉的文章。
這數字是真的，但「文章本身」不算文案；帶來訂單的那份「銷售頁」才是文案。
這文章當時還被東森新聞記者改標轉載、引起一點小爭議。
但有位讀者評論我很喜歡：重點根本不在 ChatGPT，是本來就能賣 21 萬的生意模式。
「文案」正是這樣的東西。
文案，本來就要先了解市場、深度掌握商業模式，才「用文字成交」。
不是憑空生出印鈔票的文章。
用功
Dan Lok 講英文，他不強調那種死讀書、比學歷的論調。
但字裡行間可以發現他超級用功。
光「文案」這主題，他就能背出很多傳奇文案師和他們的著作。
文案人有自己專屬的典藏庫（Swipe File），就是把反應熱烈、表現最好的文案建檔存起來。
Dan Lok 說，他就有個箱子專門裝那些最有效的亮眼案例、收集厚厚一疊。
要是寫到類似題材，比如保健品的文案，那就從典藏庫拿出別人寫過的「保健品剪報」。
（以前紙媒時代要靠手剪，現在電腦存檔就好）
讀書
認識 Dan Lok 以前，我覺得現代人去翻閱紙書，看起來很弱。
認識他之後，我才發現他常掛嘴邊的富有人士、包含他自己，都三句不離看書。
有一天，我同時從多堂英文課程聽到一本書《Breakthrough Advertising》，每本好幾萬台幣。
因為它絕版了。
我進一步查證、考究的時候，居然從 Google 自然搜尋到 Dan Lok 的影片，而且他是點閱數最高的那個。
《Breakthrough Advertising》的經典文案理論，是把市場複雜度分 5 等級。
弄錯，會賣不好；做對了，就賣爆 ——
Lv 1. 新市場、沒有競爭者；文案「出現」就能賣了
Lv 2. 競爭者開始湧入，文案要「畫大餅」；例如：這款酵素減重超快
Lv 3. 畫大餅失效了，要改「談機制」；例如：這款酵素磨成微米級分子、快速吸收
Lv 4. 機制必須徹底升級；例如：脂解酶能跟體內細胞共存、阻斷脂肪吸收
Lv 5. 市場過於飽和；只剩下頂級文案師、大品牌能獲利
為什麼有些廣告白話好懂、有些特別強調複雜機制？答案是「市場複雜度」。
重點不是上面這串行銷硬知識。
是它起源《Breakthrough Advertising》這本冷門書、是它來自 Eugene Schwartz 的大師概念；
是讀過這本書，然後把它介紹得讓人能很快明白。
Dan Lok 都做了。
定價就是定位
油膩大叔說：奢侈品絕不打折。
你有沒有看過香奈兒、蒂芬尼特價拍賣？沒有。
它們不是沒能力降價，是因為釋出一次折扣之後，品牌就毀了。
東西好、定位高，就不該便宜賣。
定價，就是品牌定位的重要環節。
好東西賣貴是應該的；
好東西便宜賣，不但沒有比較好，還會引發人們的質疑。
“Pricing Is Positioning”
學會這個觀念，讓我弄清楚：為什麼收便宜價原來是個錯誤策略。
延伸這個核心觀念，也幫我寫出〈平價和奢華律師的對決〉快破 900 分享的爆文。
人生導師
大叔雖然油膩、高調、炫富，但撇開這些，他就像個人生導師。
他的知識底蘊如此深厚，儘管課程用天價在兜售，但釋出的內容卻如此受用。
雖然他坐賓利豪車、有司機、身穿昂貴的法蘭絨訂製西禮服，但 Dan Lok 也常講他出身窮困、依靠寫手賺稿費度日的年代
就算我存心懷疑、把他的觀念拿來驗證，最後都得到超受用的知識。
他就像一盞明燈、一位師父。
直到我發現一部片，劇情急轉直下：
原來，他竟是個騙子！
踢爆
有另一位知名、專門踢爆網路騙子的 YouTuber 叫 Coffeezilla。
他撕過很多全球知名人物的假面具。
包含跨國逮捕、把加密貨幣交易所搞爛的 SBF；包含 Logan Paul 的 NFT 醜聞。
然後，還有 Dan Lok。
Coffeezilla 找到幾位付過鉅款、上過課的學員，踢爆 Dan Lok 的超誇張事蹟。
據說 Dan Lok 每堂要價近 10 萬美金。
但是課堂裡面講的不是致富秘訣，而是講「再來報名我這堂新課程」。
勇敢出面的學生說：有人負債刷了 $25,000 美金、報名 Dan Lok 的課想翻身。
進教室才發現，靠，原來同學都不是成功人士，是一堆背卡債的底層。
甚至還有瞞著家人，付出畢生積蓄報名的學校老師！
深陷其中
但學員自己也承認，Dan Lok 不曾真的使用詐術。
他只是用了極其巧妙的「說服力」讓學員甘願的付出、相信自己終能發財。
其中不乏「醒悟」的學員，都已經組好自救會了，但聽到講台上 Dan Lok 登高一呼說：「來吧，師父開發這款全新課程，你投入之後將能開啟嶄新的人生」
原本已經把卡刷爆、「醒悟」的學員又突然衝到後台、搶著買課⋯⋯
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我沒購入過 Dan Lok 的任何產品，但我確定他的公開內容真材實料、極度受用。
至於踢爆影片的專家，他被多次訪問馬斯克本人的 Lex Fridman 邀請，可信度極高。
Dan Lok 是香港人，他的英文、粵語、普通話都非常流利，中文名字叫「駱鋒」。
這是他的中文粉絲專頁，有中文字幕，推薦你點進去研究他的內容。
你也覺得學到很多嗎？還是總感覺哪裡不對勁呢？