── 內容顧問企業主實地調查後的「親身經驗」解析
我經營內容顧問公司，每年發出超過 200 萬稿費。
這些錢，全都用在網路寫作案件。
也因為擔任 SEO 顧問，我工作會遇到寫手公司老闆、部落客、網紅⋯⋯
透過交流，我能第一手看到這些產業對網路寫手的需求和行情。
厲害的網路寫手，年收破百萬、甚至千萬都有。
但經營到這樣，不能用論件計酬、按字計費這種網路寫作模式。
這能換到的報酬很難突破上限。
高收入的網路寫手要搭載「專業能力」：
- SEO（搜尋引擎最佳化）
- 銷售文案（Copywriting）
- 內容行銷
- 品牌經營
- ⋯⋯
以下是我親自驗證、深入訪查，或者認真研究過的真實資訊。
包含各種網路寫作生意的報酬解析。
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目錄
- 關鍵字排名（月收 10 萬）
- 銷售頁寫作（單案 10 萬）
- 專欄投稿（全職收入）
- 廣告收入（月入 8 萬）
- 聯盟行銷（月入 10 萬）
- B2B 訂單收集（單案數十萬）
- 留言水軍、口碑行銷（賺快錢）
- 寫書（完全低於基本工資）
只是上網查資料就能找到、缺乏真實經驗的情報，我就不會整理在這。
內容聲明：本文的行情、數字只代表作者自身經驗和見聞，僅供數位寫手參考用，這些資訊、收入範圍不能作為整體產業的實際樣貌。
關鍵字排名（月收 10 萬）
寫手在印象中是個低薪、勞力密集的身份。但有人卻把寫手當成「事業」經營。根據他的情報，有很多厲害寫手，在這模式底下穩定賺到很多收益。
Hank 也透露，月入 10 萬不成問題。
▋SEO 加盟店
加盟就像是全家、7-11 便利商店。品牌、配方、營運模式屬於公司的，但負責經營的是店長。
▋有效才收費
Hank 經營的寫手店面，品牌核心宗旨是「有流量才收費」。
今天你寫的作品有沒有帶來流量？
有，就收錢；
沒有，就沒錢。
要怎麼確保自己的作品有流量？答案是：把關鍵字排上 Google 第一頁。
公司會用關鍵字廣告的投放價格，去對齊你寫的文章主題。
假設你把越貴的關鍵字排上去，對應的流量價值就越高。
對客戶來說：他把本來要買廣告的錢投資自然流量、省下廣告費；
對寫手來說：除了證明自己的產值，還可以賺到對價；
對公司來說：收到加盟金。
這是三贏局面。
▋穩定收入？客戶欠款怎辦
關鍵字「自然流量」和「投廣告」的最大不同，就是時效性。
在你停止投廣告的那瞬間，所有曝光會直接歸零。
但關鍵字一旦排上榜，它會待很久都不下來。
Hank 說：公司會讓客戶支付「開案保證金」。
要是真的財務困難、積欠款項，那案件就會收掉，保證金也扣下。
那辛苦寫好的作品呢？
對寫手來說，除了錢以外，最重要的莫過於自己的作品了。
▋數位資產
在這個「加盟制度」底下，你的作品和品牌共有。
只要合作存在，你寫的東西就是「你的投資」。
公司會動用資源「媒合」新客戶。
不會讓你好不容易投入心血之後，因為被欠款而全部泡湯。
你寫的高品質文章，好不容易得到好排名、高流量，但客戶「落跑了」怎麼辦？
很簡單：去找願意接手的「競業」。
這是已經確定經營好、有「現成」流量的數位資產。
▋關鍵字技術怎學？
關鍵字排名是個有趣的領域：它的資訊都是公開的。
精華的知識更是常排名在明顯位置，讓你一下就搜尋得到。
只要有心學，你只需要「會 Google」就能做到。
其他免費、付費的關鍵字技術知識，也很容易就可以取得 ——
- Welly SEO 的免費電子報
- Jemmy 的《讓人一搜尋就找到你》
- Frank 邱的《SEO 白話文》線上課程
這些都是你可以學 SEO 的地方。
▋是押金，還是吸金？
你以寫手身份加盟之前，要繳 3 萬給品牌。
「蛤？賺錢之錢要先付錢？這不是坊間常見的吸金手段嗎？」
我第一次聽到的時候，內心也是警鈴大作。
但聽完 Hank 回答之後，至少我自己完全認同。
3 萬是「保證金」。
這是確保你會開案、有受訓、確實創作和經營的條件。
只要有達到約定門檻，保證金就會退還。
為什麼我認同？因為根據實際經驗，所有寫手聽完都會熱血沸騰，但真正會執行的人，只有 1%。
實際會做的人，超少。
- 懶得寫
- 靈感枯竭
- 工作壓力太大
- ⋯⋯
總之，身為「創作者」卻「不創作」的合理理由，有千百種。Hank 說：如果寫手不寫作、不能通過基本的流量門檻，那你真的「不適合」加入。
因為就算讓你過了，面對客戶你也沒辦法提供對應價值。
但公司開案、給教材、安排資源，都是要錢的。
▋衛星網站
為了確保寫手自產自銷、公平競爭，品牌研發「衛星網站」的慨念。假設你今天經營「皮鞋官網」，它就會像《痞客邦》部落格那樣，送你一個全新網站。
網站採用「衛星子網域」的概念，是個殼子讓你創作「皮鞋內容」。
衛星站是「品牌方」給寫手的，而寫手在內容經營上則是獨立的。
它是能根據不同客戶的需要，量身定做、「從零蓋出一棟」的新店面。
它不涉及客戶原本的官網。
寫手也可以專心創作、放心投入經營這份數位資產。
▋收益解析
Hank 主動加碼透露，因為喜歡拉業務、交朋友，所以「揪團」身邊創作者們加入這份「寫手聯盟」事業。
做得不錯的寫手案例手上有 5 個客戶，其中創作分潤 50%、業務分潤 20%。2 個案件實拿 70%、其他案件則拿 50%。
只要關鍵字排上、有穩定流量、客戶正常營運之後，寫手「基本維護」就好。
不用再拼命寫文，卻能賺到幾乎被動的收入來源，每月營收破 10 萬、實拿最高將近 $80,000。
但別忘了，認真學習、看書、大量閱讀與實戰創作，有 99% 的人做不到。
如果你沒把握，不建議輕易嘗試，否則不但賺不到錢，還會被扣走押金。
SEO 寫手（加盟模式）
洽詢請見：Hank Chang（臉書頁面）；臉書原文請見：Jemmy 分析
單案價格：1.5 萬 – 10 萬
推薦指數：★★★★★
接案門檻：低（但需要有「SEO 寫作」的內容策略知識）
銷售頁寫作（單案 10 萬）
銷售頁（Landing Page）用到的寫作概念其實很古老，叫作「銷售文案（Copywriting）」。
知名的銷售文案師有 David Ogilvy 奧美廣告教父、Joseph Sugarman 傳奇文案師，一篇文章賣出上百萬副太陽眼鏡。
銷售文案的本質不是寫文章，是「說服」。
它是把業務推銷的話術，轉換成「用文字說服成交」的文案。
當你找到好產品，再搭配上好的文案，那銷量衝上天也只是很順便的事情。
銷售頁寫作、銷售文案的秘訣，是對市場的洞察能力。
文字的產出只是最終的結果。
以往被用在報紙、雜誌、廣告傳單上的銷售信，現在轉換到數位寫作的形式依然通用。
單案價格：數百元 – 數十萬（憑實力）
推薦指數：★★★★★
接案門檻：低（你幾乎只要會寫字，就能寫出銷售頁，重點是能賣多少？）
實際案例：ETtoday 新聞雲報導：Jemmy 靠 GPT 寫銷售頁，2 天狂賺 21 萬
新創立的銷售頁，從發想、架站、到發佈盈利，只花不到 48 小時。
先用申請 G-mail 就能免費生出網站的應用程式「Google Site」來處理，接著叫 GPT 4.0 寫出「銷售頁」成品。發布 2 天內，就超過 21 萬入袋。「我認為這說明了效率的重要性，以及『文案產出是關鍵』的本質。」
專欄投稿（全職收入）
投稿、寫專欄，是許多人對於網路寫手的想像。
許多網站和媒體也確實需要「內容」挹注流量、培養站內讀者。
但現實的另一面，是專欄作者的稿費極低。
實力中上、但沒有到達頂尖的寫手，每篇 1,000 字的文章稿費約 $500 元。
折合每寫一個字，報酬不到 $0.5 元。
而且，這個前提是你稿件還要迎合讀者的需求、能被編輯錄取。
如果你對商業寫作的認識只有「按字計酬」，那寫手會是低薪、勞力密集的產業。
背後的原因是因為你把「商業價值」這件事交給別人去煩惱。
要談錢，你的商業價值只剩產文字。
產字、寫作是每個人都會的，甚至 AI 都能快速產文。
所以它的可替代性很高、產值很低。
如果寫作不考慮商業價值，你當然很難靠「純文字」在市場上換得收益。
寫作權威 Nicolas Cole 建議：別賣你寫的文字，要賣寫文字的作者。
什麼意思？
把你的投稿看成經營你的個人品牌、鍛鍊你個人寫作能力的工具。
- 平台是如何靠內容獲取收益的？
- 怎樣可以同時幫媒體經營專欄，又累積作者的能見度？
- 為什麼這家媒體需要特定的內容，為什麼有些內容表現特別出眾？
我自己的投稿作品，有登載在《關鍵評論網》、《數位時代》、《商業周刊》、《痞客邦》等數十家媒體或網站上。
但我從來不收稿費。
我把對方看成建立自己作品集、建立信任度的合作夥伴。
如果單純看「專欄寫作」，那平台確實是會支付「稿費」給寫手的。
我也認識很多文字編輯透過寫作和平台合作，取得類似正職的穩定收入。
單案行情：每篇幾百塊 – 幾千塊（不多）
推薦指數：★★☆☆☆
接案門檻：中高（要投上專欄，不是隨便寫寫就可以的）
實際案例：
Jemmy 訓練零經驗素人，使用筆名投稿、成功獲取刊登並賺到稿費的範例。
廣告收入（月入 8 萬）
廣告是很煩人的東西。
雖然很煩，但如果一則廣告有 1 千人看到，總有 1 個人有興趣。
這個 0.1%，就是商業收入的來源。
但就算你每天有 1,000 人次的流量，注意廣告的也只剩個位數，所以廣告的收入超低。
廣告的本質，是寫手出賣讀者的「注意力」。
所以，廣告對速食流量、內容農場流量效果很好。
你在新聞媒體、套版部落格、社群媒體，都會看到這些廣告的出現。
因為這是匯聚最多注意力的地方。
但這也讓很多寫手出現盲點：以為裝了廣告就會賺錢。
廣告不但打擾閱讀、破壞瀏覽體驗，而且錢很少。
我曾經訪問過在痞客邦全站前十的頂尖部落客，他說：廣告只能賺便當錢。
在《數位寫作的商機與藝術》中，Nicolas Cole 分析：廣告的本質，是用注意力變現。
所以插廣告要在合適的地方「以量取勝」。
- 內容農場、包山包海的大網站
- 跟風為主，但明天就過期的高流量時事文
像這些地方就很適合廣告。
但如果你是個人寫作、流量不是巨獸等級，建議你別抱太大希望。
推薦指數：★★☆☆☆
接案門檻：低（只要有網站就能插廣告，但賺到錢的門檻極高）
實際案例：
1.《依武享生活》知名部落客
依武媽說，只要你認真經營，靠部落格每個月收入 8 萬以上不是問題。光靠寫網誌，就賺超過一般上班族的薪水。原理是什麼？這是因為當你的網站有了固定流量之後，最簡易的變現方法就是在網站裡面放廣告。只要到訪的客戶點擊你的廣告連結、和廣告商的頁面進行互動，你就可以獲取些微收益，這也是為什麼你在很多新聞媒體的官網會常常看到廣告的原因。流量越大的網站累積起來的被動利潤就越高，全職家庭主婦也可能賺到超過上班族主管的收益。
2.《痞客邦》全站前十部落客（不具名）
不要太期待，就算做到全站前十、分類第一，廣告也只能賺便當錢。
聯盟行銷（月入 10 萬）
聯盟行銷簡單講就是「分潤」的意思。
假設你文章流量很大，那你可以在文章裡推薦產品，然後插入「分潤連結」。
你的讀者只要透過這產品連結完成消費，你就會收到些微比例的「分潤」。
商家為了掌握訂單來源、找到能「帶單」的人，他們也需要和創作者一起組成「聯盟」、增加營收。
繁體中文很常見的聯盟行銷平台有：
- 蝦皮分潤
- 通路王 iChannels
- 聯盟網 Affiliates.One
- 美國亞馬遜 Amazon
只要申請帳號、提供資料、通過平台要求的門檻，你就可以取得各種商品的分潤連結、安插在你文字作品的商品導購連結。
最常見的例子，就是這些「產品推薦」文章：
- 年度精選：最高評價 10 款床墊推薦
- 【最新】2024 按摩椅 10 大推薦排行榜
- 【2024 年沙發推薦】網路聲量最大的 10 間沙發店家
為什麼這麼多創作者都在寫「推薦排行榜」？
背後原因不是想寫，是因為這些文章有錢賺。
點進去仔細看，每個商品連結，後面幾乎都會帶上一串長長的「追蹤碼」。
這些就是系統用來計算點擊率、轉單率的網址標籤。
厲害的創作者，靠聯盟行銷就能財富自由、只靠被動流量就每月賺到足夠現金流。
但聯盟行銷的分潤很低，每筆成交大概只能分不到 5%。
要賺進足夠收入，你要有超大流量。
只有少數頂尖的成功創作者能賺到可觀收入。
這個盲點也導致許多創作者爭相投入，卻很難賺到可觀收入。
單案行情：零元 – 數十萬（極低）
推薦指數：★★★☆☆（幾乎是被動收入，但難度高）
接案門檻：中（要經營網站，每月流量至少要破千，否則很難取得有效的分潤）
實際案例：
單篇文章，賺進台幣 $14,341 元（截圖）
B2B 訂單收集（單案數十萬）
B2B（Business to Business）就是「賣給廠商的」服務或產品，每筆金額都很大。
這是最被低估的寫作形式，卻也是能賺最多的。
如果今天有個傳統產業，假設「貿易物流業」好了。
它今天可能沒有官方網站，或者只是使用古老、過時的黃頁和廠商名錄。
那你隨便架設簡單官網、寫些內容、加上適當關鍵字並附上「洽詢表單」，那只要成交一單，隨便都是數十萬、上百萬起跳。
廠商的老闆、採購人員、經理，會不會用 Google 找到你的表單？
會的。
但是傳統產業的老闆會去認真經營網頁、寫文案嗎？
很多人不做。
B2B 只限「廠商」，所以小企業客戶數量也很少，常常用手指就數得出來。
有在經營的企業，客戶們也差不多都認識了。
傳統產業也常常不在意行銷，或者不知道從何下手。
例如「美國海運代購」這個關鍵字，該寫什麼文章？
很多人到這邊就卡關了。
其實「海運」衍生、能佈局的關鍵字極多，而且競爭又低，所以價值高。
如果你具備這些要素，你就有辦法用少量寫作達到高收益：
- 不只寫作，背後還有商業模式（自營企業、與廠商合作等等）
- 懂得商業模式和寫作的關係（例如：知道問海運的公司，會先查關鍵字）
- 要執行寫作（例如：網站要架好、表單要附上）
說穿了，重點根本就是「找出沒經營關鍵字的企業」然後「幫他把關鍵字補上」。
就這樣而已。
這裡的精華不在寫作技術，而在於商業洞察力。
但其實任何成功的行銷、商業文案，本質上就是對產品和市場有最深的了解。
單案價格：數千塊 – 數百萬（憑實力）
推薦指數：★★☆☆☆（重點是商業，寫作是輔助）
接案門檻：高（需要懂市場、懂商業模式）
實際案例：
【如何在沒學過 SEO 的情況下，只靠寫文賺百萬營收？】
── 低流量、高營收 b2b 關鍵字原理和流量變現的陷阱
我有個會計小幫手，他完全不懂 SEO。
更麻煩的是，他連文章後台都不太會操作。
「後台」是什麼意思？就是寫部落格，打草稿和發文的地方。
我能想像，平常沒在寫內容的人，第一次看部落格後台會超陌生。
但連發文都不會，就幾乎不可能有 SEO 成果。
因為沒東西能讓 Google 收錄，別人就搜不到。
我的對象是「會計」小幫手，不是小編，所以這是我的責任。
我的任務，是要讓毫無基礎、連小編經驗都沒有的人，搞定 SEO。
現在他學會了沒，我還不知道。
但他已經靠自己力量，把大量交易型關鍵字排上 Google 第一名。
而且零廣告費，賺進超過百萬營收。
這原理，是故意挑選「低流量商業字」。
▋流量超少，但超值錢的關鍵字
有些字詞你一看就會覺得：「到底誰會去搜啊，根本沒流量吧？」
例如這些：
- c3查驗風險
- McMaster代購
- tiffany blue雙重心形吊飾鏈墜價錢
它們確實流量低到爆炸。
每天平均不到 1 個人。
但會查詢這些字的，往往都是高含金量客戶。
比如說 C3，它是海關查驗的內部代碼。
會被「跳 C3」表示你很可能是進口貨物的貿易公司。
又比如說「McMaster」，它是連我都不知道是啥的品牌，但買的人一次都叫貨 500 件、1,000 件、2,500 件。
接一筆公司大單，抵過接上百張路人小單。
至於「吊飾鏈墜價錢」就不用解釋了吧？
想知道價錢的人，就會搜尋「價錢」。
雖然它們流量極少，但確實有流量，而且搜尋動機很明顯。
這些字詞在 SEO 統稱叫「長尾關鍵字」。
既然很低，我怎麼知道這些長尾字的查詢次數？
怎麼知道大家會叫貨、有訂單？
因為我教會小幫手、請他幫我把字詞一個個都排上去。
只要有排名，Google 工具就會讓你看到真實數據。
我們也嵌入「洽詢表單」，訂單需求都能查閱。
實戰驗證、客觀數據。有料沒料，直接開工具就能證明。
▋低流量，卻能賺錢的關鍵字，排名原理
流量低，通常代表競爭也低。
競爭低，就像沒人參加的考試，只要你願意上考場、寫題目，就能得名。
低流量的關鍵字，幾乎只要「有出現」在內容上，就能排進 Google 首頁。
這種低難度策略，實在太適合小幫手了。
但流量少，也代表必須排上頂尖才能得到收益。
只靠塞字是達不到頂尖的。流量已經夠少，不到頂尖就真的「零」流量了。
那怎樣登上頂尖？
內容必須提供價值、充分原創。
▋冷門字詞如何提供價值？
你要切換腦袋的運作模式：把「作者腦」改成「讀者腦」。
當你是作者的時候，你只會想到「我要流量、我要排第一名」。
但這和讀者完全無關。
當你換成「讀者腦」，你就知道自己在搜尋的時候，只想看到「有幫助」的東西，絕不是「別人想排」的東西。
了解這原理，你就會自動做對思考的方向：
查價錢的人，需求可能是「購買」
查卡關的人，需求可能是「委託代辦」
查 b2b 關鍵字的人，需求可能是「代購」
內容要做的責任，是找出需求、滿足它們。
也就是提供良好服務、告知價格、讓人能結帳。
只要內容做到這些，再提到相關的字詞，價值就穩了。
▋原創性
原創也是高排名的必要條件。
在現代搜尋引擎裡，硬塞字是沒用的。
如果有效，大家就去開 10,000 個商品頁、在每個標題把各個產品放上去，不就每個人都能排第一名、原地開出「百貨公司」？
要確保頂尖排名，內容必須要原創、要寫出「搜尋引擎沒見過」的東西。
很多人問：我就只有表單、就只能結帳，這些都是重複的，該怎麼講求變化？
而且 Google 什麼東西都找得到，怎麼可能寫出「搜不到的東西」？
我的回應是：這是作者的事，讀者的責任只有一個：負責「爽」。
只要用力思考，同樣東西總有辦法用不同方式原創出來。
我建議的方法是這樣：
▍把每個品牌「好買程度」寫上去
這件事會計肯定最清楚了。
有些商家就是出貨慢、收了錢不聯絡，甚至連訂單確認都沒有，就會變呆帳。
有些商家在你下單之後，馬上給出貨單、收據，甚至再來一封溫馨的 Email 打招呼。
這件事，買家絕對想知道，而且，每個商家都 100% 不一樣。
最重要的是：專屬你自己的經驗，Google 查不到。
▍把每個品牌的訂單貼上去
你貼得出訂單，代表你有採購、出貨，最少有經手過。
買家希望他委託的對象，是有經驗的人。
而每個品牌、每種商品的訂單，肯定都長不一樣。
這種東西，會計肯定也會有。
這種專屬你的訂單資訊，Google 肯定查不到。
▍把隨手拍到的素材，融進去
上傳真實摸到商品的開箱照、拍下海關繳款的文件樣貌，就算只是用文字簡短紀錄，也都是對交易有幫助的關鍵情報。
這些東西是原創的、Google 不到的、AI 也畫不出來的，能在無形中增加信任感。
▍背公式
如果真的不行，那就背公式吧：
大標：也就是網頁的主標題，放關鍵字
二標：僅次於大標題的段落標題，放關鍵字
照片：放訂單截圖、真實照片
內文：詳細描述交易的好買程度、用 100 字解釋一下照片內容
結尾：放上交易說明、訂購表單
▋陷阱
看到這裡，聰明的你可能已經察覺到了 ——
「造就百萬營收，SEO 只是輔助吧？重點是背後要有這個服務、有這項『產品』呀」
沒錯！
你必須要有好的服務、好的產品，行銷才會有效。
就算 SEO 技巧再好，只要背後沒有商業模式，那也賺不到錢。
只要產品優秀，那內容就算寫得爛爛的，照樣可能拿到很多訂單。
但是，對的產品再加上好的行銷，就是被動流量、持續營收。
這件事，不管廣告、銷售文案、SEO 都是相似的原理。
〈海運代購文章〉
這是冷門主題。
關鍵字只有身處國貿領域的行業人士會在意，但認真經營內容，吸引到船運老闆、企業採購、廠商執行長⋯⋯這些人物都不令人意外。
重點，就是要找到市場上的空缺。
以下圖片，都是截自 B2B 寫作頁面吸引到的真實交易與洽詢。
留言水軍、口碑行銷（賺快錢）
只要你有看論壇、有正常存活的帳號，就有資格擔任口碑行銷的留言水軍。
你的工作很簡單，就是按照業主的指示，寫下評價、推文、留言就搞定了。
洗留言、帶風向、衝評價⋯⋯這些用字簡短、能見度低，但短期巨量湧入可以造成極高影響力的操作，就是俗稱的「口碑行銷」。
正式的口碑行銷
口碑行銷的正確意思是指「口耳相傳、建立口碑」。它的本質是誠信，不是人為操作。因為產品、服務的價值夠好，品牌行銷經營得當，所以消費過的顧客願意主動、自發性的推薦給親朋好友，形成被動成交的正向行銷模式，所以稱作「口碑行銷」。
根據華語口碑公司的龍頭老闆（不具名）透露：
口碑操作的寫手發案簡單、可取代性也高，但案件量也相當大。
常見的型態就是在 Line 群、臉書社團等地方發案。
比如說「這篇文章底下徵留言『+1』，每則 $20 元」。
往往就能號召到數量眾多的報名者。
業者只需要在群組裡面指定幾個「管理員、班長」統計名單，再把錢統一匯給這些班長、交代班長分發款項就行了。
常見的口碑操作，本身帶有洗版、濫用、會被刪文的性質，所以口碑案件的關鍵不在於文字內容，而在於「帳號的彈性」。
根據 5 年以上經驗的資深口碑寫手（不具名）透露：
好的口碑寫手要懂得「人設維繫」。
什麼意思呢？
如果你傻傻的，上個月跑去競爭對手，在文章底下留言：「我直男，不推薦這產品。」
結果這個月卻在女性生理用品底下留言：「超好用 +1」，那擺明就是濫用。
如果被發現，情節輕的刪留言、禁言警告；
嚴重的話，還會被站方刪帳號。
所以口碑行銷的關鍵就是你的人設要守好。
熟練的接案者，甚至可以控管「帳號的切割度」，比如手下「養」好多支帳號：
- 帳號 A：喜歡購買 3C 產品的 28 歲男性
- 帳號 B：經常看動漫展的 35 歲上班族
這兩個身份彼此相關，但又有一定的獨立性。
要是帳號 A 不幸被刪除，還有帳號 B 可以操作。
而且要確保 A、B 帳號平常都有合理加入符合興趣的社團、正常留言等等。
不能毫無活動、或者沒有相關社群參與紀錄。
不然等到爭議性事件才出沒，被版主一查，發現多年都不發言，遇到新聞事件就激動回話，當然會被視為虛假操作。
玩到爐火純青，單人同時「操盤」數十個帳號、每次發案都領取 10 倍的酬勞也不稀奇。
口碑行銷的寫作重點，在於接案的手速、帳號的切割度、人設的維繫，但不是內容品質。
單案行情：幾十塊 – 幾百塊（極低）
推薦指數：★☆☆☆☆（文字價值最低）
接案門檻：極低（有帳號、能留言就能接案）
實際案例：
寫書（完全低於基本工資）
我是作者。
寫書能賺到的錢，我直接算給你看：
- 版稅 10%
- 每本定價 $400 元
- 假設小暢銷，共賣 3,000 本
總銷量 3,000 × 定價 $400 × 版稅 10% = $12 萬
假如你每天花 4 小時寫書、總共半年，也就是 180 天。
那時薪就是 $167 台幣。
完全不到基本工資：$167 < $183。
完整分析：寫手，千萬不能靠寫書賺錢
我是作者。我直接分析給你聽：
▋靠版稅不能賺錢
有些人說：憑什麼出版社這麼吸血、拿走 90% 版稅？
因為他承擔比你更高的風險。
你是寫手，只要每天把自己坐進椅子裡、專心寫作 4 小時就好。
出版社卻要搞定這些：
• 編輯排版
• 溝通、催稿、校稿
• 封面設計、印刷發包
• 通路上架、行銷企劃、庫存管理⋯⋯
這些，都是講求高度專業的工作。
如果不幸滯銷，寫手只是「衰」，出版社卻要倒賠。
想要更高的分潤？你不該怪出版社，可以選擇「自行出版」、拿 100% 版稅。
▋賣書不是好生意
沒人在看書了。
想賣 3,000 本？市場還不一定給你面子。
正常情況的新書「首刷」是 1,000 – 2,000 本。
也就是說：第一次送印刷廠，只會先印基本量，至少不要連書局都看不到，但也就這樣了。
連首刷都賣不完的作品，不算少見。
粗分等級如下 ——
• 小於 2,000 本：不暢銷，但常見
• 破 2,000 本：出版社大約「開始」回本
• 賣到 3,000 本：要靠網紅聲量、出色的行銷
• 超過 5,000 本：公認的暢銷書等級（相當罕見）
這等級，其實已經「不被期待」。
我談過至少 10 位、在不同出版社任職的編輯，新手作者完全不會聽到出版社說：目標賣 5,000。
破萬本作者我只認識一位：《要有一個人》的楊斯棓醫師。
我聽過他的演講：北中南、花蓮東部都跑；上 Podcast、跨界作者合作、寫書評、臉書日更發文⋯⋯打書行程完全滿檔。
再破 5 萬、10 萬本的呢？有，但可遇不可求。
如果你是這種「作家」你也不用研究「寫手賺多少」了。
▋工時爆炸
如果把寫書當成生意，「工時」輕輕鬆鬆就超量。
每天花 4 小時進入寫作狀態、堅持 180 天？
請試試看。
我花費很多錢徵召寫手、徵召管寫手的經理、管寫手經理的經理⋯⋯
數據如下：
• 100% 的管理者，無法長期創作
• 100% 的優秀創作者，無法長期創作
當然，這很可能是合作條件（接案，怎麼可能為了你持續寫？）、業主問題（我的）等等原因。
但這也說明單純靠計時計薪，正常寫手完全不能長期維持這狀態。
真正問題是，給你半年，你寫得完嗎？
更常見的是：10 個月、1 年⋯⋯無止盡拖稿。
▋出書就像開外掛
單純以收入看，靠出書賺錢是一門爛生意。
但為什麼一堆人出書？
因為它的本體在「行銷」。
假設我今天想踏進「社群文案」的接案市場，但我沒這領域的知名度，怎麼辦？
要辛苦接案、累積作品集、磨練超級久。
但是也可以選擇「空降」，步驟如下：
1. 出一本「社群文案」的書
2. 恭喜！你是社群文案「權威」作者了
已知事實：根本沒人讀書。
你書到底寫得怎樣？你 99.9% 的客戶、學員、業主根本不知道。
但他們卻會清楚知道一件事：你寫過「社群文案」的書。
你是作者，甚至是老師。
你本來只是個普通接案寫手，現在是「作者」了。
你覺得業主的信任感、滿意度，還會一樣嗎？
▋作者邀約
我出書不滿 6 個月，陸續收到這些：
• 3 場 Podcast
• 4 個不同單位的線上課程邀約
• 3 場實體講座邀請、5 場直播課
• 破 5 家權威媒體露出，包含《工商時報》
如果你有賺錢生意，出書可以達到包裝、行銷、加速器。
它本身不賺錢。但它能加速寫手的賺錢生意：教學、演講、賣課⋯⋯
▋寫書是門爛生意、好行銷
寫書，是我知道的所有寫手收入裡，穩坐最慘名次的種類。
從收入看，它工時極長、預期收入極低。
換算成時薪，遠遠不滿基本工資。
寫手，千萬別靠寫書賺錢，但可以靠它「行銷」。
從行銷看，它就像開掛一樣，讓你變成作者、空降「權威」。
單案行情：不滿基本工資（極低）
推薦指數：★★★★☆（利潤最低，但能發揮強大行銷力）
接案門檻：相當低（要有聲量、或出版社青睞才能出書）
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