我認為：身為行銷領域的人，自己產品當然不能賣太差，否則，就沒什麼說服力了嘛。
雖然我的書還沒開賣，但行銷佈局總不可能等到開賣才開始，這樣就太遲了。
所以，以下是我認真鑽研、親手實作的 11 個書籍行銷策略。
保證都是你沒看過的獨特招數。
這裡，一次全部毫無保留、揭秘給你看。
1. 讀「如何出書」的書
想讓書的銷售變好，作者自己當然要看書。
尤其在銷售疲弱的出版業市場，作者自己更要認真研究暢銷書籍的知識。
我讀了 9 本在講如何暢銷的書，直接從美國亞馬遜挖出可以「自我證明」的第一手資源。
其中，我最推薦這本：《Reader Magnets》, Nick Stephenson
它不但免費，你不用花錢就可以買，而且裡面教的都是沒看過的「奇招」。
比如說：發行一本電子書、設成「免費」，送給願意填資料的讀者。
也從快速竄升的銷售排行榜中，海撈目標受眾的名單。
剛看的時候會覺得：這招也太扯了吧！
但仔細想想，他自己不就正在這樣做？
等讀者反應過來之前，已經成為他系列作品的「忠實粉絲」了。
2. 內容為王
所有書籍的行銷讀物都不約而同提到「內容」是關鍵。
想要有理想的銷售量，品質不容妥協。
第 1 本這樣說就算了，第 2 本也是，第 3 本也是⋯⋯內容、內容、內容。
所以，我把最多的時間精力都押注在充實內容。
果斷放棄其他看起來很新奇，但沒有餘力嘗試的技巧。
我為了寫出最強的內容，徵詢了好幾位客戶授權公開案例、和部落客異業合作、還有找海外創作者合作。
總之⋯⋯確保書裡面的內容是最高價值。
3. 寫書評
研究的過程中，我發現一件出版內幕：賣書實在太需要社群的聲量了。
甚至可以說：想要把書賣掉的話，你就一定要準備幾十本「公關書」送給意見領袖。
有了社群的分享，你才能期盼理想的書本銷量。
後來我實際驗證，真的是這樣！
我是這樣作的：用力寫書評，寫到超過 5 家出版行銷編輯主動接洽、贈送公關書給我。
我是這樣想的：既然，寫書評的人是暢銷動力，那我為何不能自己來當書評人呢？
於是，我在臉書上目前發了超過 11 篇讀書心得。
每本目前都自費買，而且以英文版為主，確保詞彙、觀點、甚至閱讀理解都是獨創。
果然，有的書評寫到被媒體邀請轉載、有的書評創造破百、破千的分享聲量。
達到內容 → 流量 → 書評邀約 → 內容⋯⋯這樣的正向循環。
4. 研究出版業秘辛
我在首次被編輯邀請出書的時候，有到處問朋友、打聽出版業的意見。
但我覺得這樣的知識太稀釋了。
後來直接攻進核心：我把握每次和編輯談話的機會，趁機探問「出版的八卦」。
我也很幸運，目前總共接觸超過 7 位任職出版社的人。
我多方確定以下這些重點：
- 作者，是出版社的重要資產
- 出版圈子很小，彼此之間幾乎都互相認識
- 出版業之間競爭超激烈
- 但出版社和作者是站在同一艘船上
有了這些寶貴情報，我就能更放心爭取出版社的行銷資源、包裝自己。
盡可能把益處最大化、同時締造雙贏。
5. 蒐集網紅名單
另一個能向出版社爭取的資源，就是送書給自己有在追蹤的意見領袖。
我收集了曾經和自己互動、分享過我貼文的網紅名單。
以及加入自己「私心喜歡的」創作者。
然後請編輯聯繫、邀約推薦、贈書給他們。
因為至少是「網友」所以送書就不至於太尷尬。
也趁機和有興趣的創作者建立「合理互動」的機會。
6. 經營電子報
我發現「內容電子報」這件事超不流行的。
但問題是，幾乎每個亞馬遜的暢銷作者都一再強調「名單建立（List Building）」。
也就是說，要當作者就不能不經營電子報。
你必須擁有自己的「讀者名單」。
它的行銷邏輯是這樣的：要找出對你最有興趣的觀眾、和他們互動。
從人海裡面抓住目標受眾、再挑出裡面的蛋白區、再篩選出最最精華的蛋黃區。
這原理是「許可式行銷（permission based marketing）」。
得到讀者許可，你才可以傳出強而有力的訊息，而且確保它有最高價值。
我用這樣的方法經營，得到平均 71.5% 的開信率、21.1% 的點擊率。
遠遠超過臉書社群和其他行銷管道的數據表現。
我的電子報，是以「電子版書報」的心態在發行，力求寄出實在的內容，而不是「電子版的 DM 廣告傳單」。
7. 看遍同性質的書
我寫的書叫做《讓人一搜尋就找到你》，也就是關於搜尋引擎行銷、SEO 的知識。
但我總共讀了 10 本 SEO 主題的書，超過一半是原文。
其中還包含專門探討「經營 SEO 公司」的書、或者超過 700 頁的「磚塊書」。
8. 博客來演算法
其實，博客來也是搜尋引擎，只是它的機制很原始。
在《「新」SEO 超入門》這本書裡，就有提到博客來的搜尋演算法機制。
身在 SEO 領域裡的我，當然不能放過這一點。
我有向編輯特別指定，書名一定要包含「SEO」這關鍵字，過程中也密切觀察它的變化。
9. 看遍文案書
我曾經不只一次聽到主編級的人士對我說：「嘿，你很會寫文案耶。」
但我後來發現：銷售文案（copywriting）和我們一般講的「文案」不一樣的。
銷售文案是一種靠文字說服讀者、促進成交的技術。
想要「能賣」，你就要會寫銷售型文案。
我發現自己不具備這樣的知識。
為了不辜負主編輯人士們的期待，我又搜羅 10 本銷售文案書，在歐美都是教科書等級。
我最推薦的是：
- 《Ogilvy on Advertising》大衛· 奧格威（奧美廣告創辦人）
- 《The Adweek Copywriting Handbook》喬瑟夫 · 休格曼（文案傳奇）
底下這一本，不算銷售文案教科書。
但它裡面的觀念淺顯易懂、我覺得很有收穫，值得你買：
- 《流量寫作密碼》竹村俊助，大牌出版
10. 蒐集評價
美國亞馬遜有極成熟的演算機制。它是怎麼決定哪本書要優先顯示呢？
「讀者評論」佔了很高權重。
心理學家也研究，「評論」是促使消費者購物的強大推力。
消費者購物之前，發現沒有什麼其他人的評價，下手之前總是怪怪的。
就連我自己，也是因為客戶推薦一本書《Snow Leopard》，作者自己把下面這些評論拿來當宣傳，我才馬上決定要購買的：
- 垃圾 — Amazon 評論
- 蠢死了 — Amazon 書評
- 非常失望 — Apple 評論
但我也發現，繁體中文書的評價普遍少（至少在博客來上）。
所以，我特別請出版社送出電子檔案試讀版，讓 VIP 讀者有機會可以搶先看。
並且約好在書本發行時，幫我留下客觀評論。
我希望這本書能累積超高的真實評論數量。
可惜出版社不希望我「送出」太多本，而且報名人數也出乎意料：徵求 30 人、最後 210 報名。
（所以，沒有選上的話很不好意思）
11. 教練夥伴
特別感謝 Vivian，從我沒有追蹤者的時代就一路支持、給予意見。
過程中的流量分析、出書優缺點評估、行銷策略、經營佈局，都給了難以取代的寶貴意見。
如果你也是想長期經營內容、寫文的創作者，建議也找個信任夥伴密切陪讀。
創作不是一件簡單的事，作者往往很孤單。
有了教練「陪跑」，哪怕只是在旁邊整理數據、簡單加油打氣，都是讓你能堅持下去的力量泉源。
p.s.
這是我的書《讓人一搜尋就找到你》博客來購買連結。