── 寫作心法、文案技巧、流量變現，實戰驗證的文案書推薦
為了鑽研寫作，我花費將近 10 萬台幣，買遍海內外的文案書籍。
很多人說，自己有特別研究我的寫作邏輯、結構。甚至有文科教授、醫師、意見領袖，公開推薦用我的內容做「範本」。
其實，我的內容也是找其他權威高手來做範本。
以下就是我個人讀過大量文案書之後，最推薦你看的 5 本：
- 《寫作，是最好的自我投資》
- 《流量寫作密碼》
- 《成為 1% 的創業存活者》
- 《文案訓練手冊》
- 《讓人一搜尋就找到你》
《寫作，是最好的自我投資》，陳立飛
這本書，是心目中的「最強」中文文案寫作書。
它的深度、廣度、層次都很驚人。
從為什麼寫、新手如何開始日更、練習的心境剖析，一路到建立權威和個人品牌，再到暢銷、爆款、成功靠寫作賺取財富和自由，作者陳立飛都用平實而精準的語言濃縮在書裡。
不管初學者、進階人士，甚至專業級意見領袖，我認為這本書都能給予不同層次的價值。
如果只能選一本，建議你買它。
我從這本文案書收穫最多的亮點：
→ 寫作的藝術，就是把褲子放進椅子的藝術。寫，就對了
→ 寫作，是注意力的爭奪；而「注意力」是當代最有價值的東西
→ 閱讀的情境絕非「沈浸式」。閱讀，是零散、匆忙、是碎片化的
→ 寫作最基本的思維，是「讀者優先」思維、絕非作者優先
→ 標題好不好，直接決定了你的內容有沒有人看
→ 標題決定點閱率，內容決定分享率。但好的標題，可以直接決定分享率
→ 好的作者，應該盡力降低讀者的「理解成本」
→ 很多人說自己沒時間寫。錯了！你只是沒讓寫作這件事變得「嚴重起來」
→ 專業的人只要會寫，就能獲得影響力。但大部分的人不寫
→ 寫作不只能塑造個人品牌、加速事業成功，更能走進思考、邁向深刻和高級
→ 寫作之難，在於把網狀的思考，用樹狀結構，呈現在線性展開的語句裡
這本書的可能缺點：
書中偶爾提到「公眾號、爆款」等名詞，對寫作稍有研究的讀者會知道，這是因為作者陳立飛經營「香港」自媒體，內容語境天生就和歐美的臉書等平台用法有差異。
部分讀者覺得，這種資訊對自己經營內容沒幫助。我認為剛好相反：香港也用繁體中文，這本書能作為華語主流市場和台灣的「橋樑」。
它也證明：高品質的寫作原則，是跨海通用的。
就算習慣上有差異，只要抓對重點，就能靠寫作「破圈」、建立更廣的影響力和成功。
《流量寫作密碼》，竹村俊助
這本書最適合新手。
它用字直白、舉例生動有趣，但整理出的心法都相當切中要點、高度實用。
我從這本文案書收穫最多的寫作亮點：
→ 動筆之前，先取材。沒料，你就寫不出好文章
→ 拒絕完美主義：寫作是重複刷刷補補的「塗漆」，不是做了就不能回頭的「編織」
→ 文章必須好懂。好懂的標準：讀懂的速度要和讀速同步。如果讀者看完不能秒懂，你就輸了
→ 寫文章，要讓國中生也能看懂
→ 文章要零廢話。多餘的東西、不寫也無妨的東西，請一個一個「刪掉」
→ 好讀的文章架構，重點在於「頻繁分段」
→ 寫作的原則：每篇文章只能講「一個」重點、只能設定「一個」關鍵字
→ 目標讀者要像放大鏡一樣「聚焦」，溝通的對象越精準，越好
→ 把「寫作」和「閱讀」視角徹底切開：寫的時候天真寫、改的時候嚴厲改
→ 標題必須在 0.2 秒之內讓人看懂、引發興趣、點開文章
→ 開頭決定成敗。第一句話，就讓人知道整份內容講什麼
這本書可能的缺點：
和上本書提到的類似。
書中有「推特、140 字限制、東京」等詞彙，這是因為作者是日本人，當然有部份的知識來自日本慣用的內容環境。
我認為這很正常，也充分說明 —— 好的寫作不受語言、地域限制。
《成為 1% 的創業存活者》，王繁捷
王繁捷的文字作品是我最追蹤最久、收穫最多的商用文案。
他的電子報看似簡單，卻說服力驚人；
他的廣告文案看似樸實無華，卻有亮眼成效；
他的線上課程只在特定時間開放給訂閱者下單，卻多年長銷；
他的書和「系列內容」一樣，充滿價值、精華、是實戰考驗過的真功夫。
我從這本書收穫最多的寫作亮點：
→ 好廣告文案的定義：就是「能帶來大量業績」
→ 寫對「故事」能幫品牌賺到大量訂單
→ 守好自己的定位。廣告文案的目的，是說服「你的目標客人」、不是說服所有人
→ 文案的目的是「說服」。它和文筆能力、作文技巧沒有關係，甚至是相反關係！
→ 要在文案裡加入個性
→ 判斷成功好文案的訣竅：讀者會問價錢、直接說「好想買」、會詢問產品細節
→ 最浪費時間、金錢的動作，是去說服已經有成見的人。你應該要說服的是本來就快要買單、容易被說服的「目標」客群
→ 要找競爭對手少的地方稱王、成為分類裡的最強（講出和別人沒說過的話）
→ 好的行銷會投注全部心力了解目標客群，甚至把自己變成客群、融入他們的生活
→ 每則吸引人購買的廣告，都是精心設計的
→ 開頭標題要吸引目光、第一段文字要讓人不自覺想讀下去
→ 文案，要簡單好懂。把自認很有「正式感」的產品說明大改、寫成小學生都看得懂的白話文之後，隔天業績成長三倍以上！
→ 太多人小看文案的力量，真正厲害的文案，帶來業績的威力十分驚人。
這本書可能的缺點：
你乍看之下可能會覺得：這哪是文案書？這明明在講創業。
我的看法是：作者正在用文字告訴你，靠寫作打造出商業模式、能造就 1% 的創業成功，是用怎樣的文案達成。
它講述創業的同時，其實正在用「寫作」展示給你看。
我個人特別欣賞這種「多重雙關」的作品：
講行銷的同時，文字就在行銷；
講銷售的同時，文字就正在展示他的銷售心法。
這本書的最後章節，也全都在講「行銷操作」。
雖然是創業書，「寫作」卻貫穿全文。
延伸閱讀：速讀《成為 1% 的創業存活者》
《文案訓練手冊》，喬 · 休格曼
如果「文案（copywriting）」有課本，這本是每個行銷大師都會要求的「必修教科書」。
為什麼？喬 · 休格曼只靠文案、靠寫信，就賣破百萬支太陽眼鏡。
他寫的廣告文讓讀者忍不住回信痛罵：「我又不買，但你卻浪費我一堆時間，把廣告文給讀完。」
這本書已是「經典」地位：SEO 專家引用它、廣告專家引用它、文案專家引用它、文案專家引用的專家，也引用它。
喬 · 休格曼的全盛時期是寫紙本信、刊報紙廣告的年代。
但他傳奇的文案技巧經得起時間考驗。
他對讀者心理、寫作技巧、說服成交的掌握與領悟，已經超越時間、科技的束縛。
我從這本文案書收穫最多的寫作亮點：
→ 文案上的全部元素只有一個終極目標：讓讀者看第 1 句話
→ 第 1 句話的目標只有一個，是讓讀者看第 2 句話
→ 第 2 句話的目標只有一個，就是讓讀者看第 3 句話
→ 第 1 句話，要極短、短到幾乎不完整（所以忍不住再讀第 2 句）
→ 你的文句要讓人一直看、一直看，就像油膩的溜滑梯，不知不覺看到結尾
→ 不管寫什麼，你必須大量研究，直到變成那項產品、服務的專家
→ 價位越高，文案的內容量就要越多
→ 只要能夠說服成交，文案沒有「寫太長」這回事
→ 每次溝通都該是一對一的個人對話（用「你」稱呼讀者，別寫「你們」）
→ 第一份草稿隨便寫，然後再細細修改。修改，才是文案的重頭戲
→ 流暢的好文案，是精準預測讀者接下來的問題，然後用文字把疑問解決掉
這本書可能的缺點：
- 它在博客來找不到
- 它在誠品標示「已絕版」
- 它的中文翻譯版很機械化，不好閱讀
但這本書的經典地位、權威性實在太高，足以蓋過它的不足，我認為依然值得收藏。
如果你懂英文，強烈建議買原文版《The Adweek Copywriting Handbook》。
《讓人一搜尋就找到你》Jemmy
這本書是關於「搜尋引擎優化」是「SEO」書籍。
但怎樣才能讓人一搜尋就找到你？其實真正關鍵是「創作出最值得讀者搜尋的內容」。
所以，許多讀者都說：它不只講 SEO，它更講寫作核心原則、流量取得的底層原理。
這本書提到的寫作亮點：
→ 書暢銷的三個原因，就是內容、內容、內容
→ 搜尋引擎的致勝原理是寫作，創作者才是主角，工程師絕非重點
→ 資訊的「物理性質」：任何發文開頭都要讓你願意打開、往下看。否則，整篇內容都無效
→ 作者應該讓讀者看得毫不費力，幫讀者把所有閱讀阻力與重量減除
→ 內容要符合搜尋者的「意圖」，內容不該讓讀者看見他沒興趣的東西
→ 段落標題就像幫文字「取名字」，可以讓偷懶的讀者「跳著看」
→ 要講大白話、用 5 歲小孩的話寫作
→ 文章最優美的排版，是長方形的（因為大家都用手機閱讀）
→ 懂得研究、整理資料「做報告」的人，是最強的內容創作者
→ 70 – 30 法則：70％ 研究，30％ 寫作
→ 無效文字只會拖垮成效、增加負擔，值得你全面刪除
→ 前言是垃圾、起承轉合是錯誤的寫法
→ 要寫短詞、短句、短段落
→ 只要含金量夠高，文章越長越好
這本書可能的缺點：
這本書是我本人寫的。
它不但經過 SEO 的排名驗證、更經過社群讀者的認證，證明同樣的原則不只適用搜尋環境，更能套用數位寫作、社群發文、內容行銷。
但它對於傳統文字刻板印象、國語作文的觀念，給予偏激且強烈的衝擊。
例如「前言是垃圾、白痴、根本／絕對」這些用詞掛在嘴邊。
我自己校對的時候都覺得：「不知道這作者（我）在跩什麼」。
但有用的招數、需要矯正的錯誤觀念，真的就是這樣。
最推薦的 5 本商業文案書
你會發現，很多寫作的原理到後來，都是大同小異的。
因為，好的文案真正滿足的是「人類的需求」，不會受到語言、地域、演算法的影響。
它也能跨平台、跨文化，甚至跨時代的全體適用。
博客來購買連結：
- 《寫作，是最好的自我投資》：https://bit.ly/3wMT3fi
- 《流量寫作密碼》：https://bit.ly/4bNYnxw
- 《成為 1% 的創業存活者》：https://bit.ly/3yrjk2Z
- 《文案訓練手冊》：https://bit.ly/4bOwrKc
（已絕版） - 《The Adweek Copywriting Handbook》：https://amzn.to/3VbLhok
（英文版，美國亞馬遜購買連結）
p.s.
最後的這一本，是我本人寫的。
它在博客來累積高達 42 則真實讀者評論、平均 5 星好評。
書籍出版之後得到醫師、老師、執行長、意見領袖等人的推薦。
這本也是我集多年寫作經驗、搜尋演算法實戰淬練過的精心之作：
《讓人一搜尋就找到你》購買連結：https://bit.ly/JemmySEOBook
本文作者：Jemmy Ko
