── 用臉書貼文賺取流量、銷售轉單的 7 種寫作技巧
書，真的爆炸難賣。
不開玩笑，我遇過的每個出版編輯都這樣跟我說。
我的作品《讓人一搜尋就找到你》已經出好幾個月，早就超過行銷期、摔出榜外很久了。
但我沒打廣告、只靠寫文，就把作品重新再送進暢銷榜。
而且，有些貼文還破百分享。
以下是我用的 7 招方法。如果你也想靠寫文變現，這些招數你說不定用得到。
1. 蹭別人的作品（再加小心機）
我認真寫文、推薦自己喜歡的書。
我讀過王繁捷《成為 1% 的創業存活者》，寫了 4,423 字的長篇心得文。
全篇毫無保留，完整公開，免費就能看完。
所有內容是我親自讀過、做筆記、認真摘錄整理，書也是自費購買的。
這跟 YouTuber「蹭流量」很像：原創內容是別人的，但我另外「二創」出自己的內容。
二創本身也能帶給讀者價值、取得流量。
然後，我還在貼文加上小心機。我說：「如果不介意，這是我的購書連結 https:// ⋯⋯。」
我是真心推薦好書、沒有損害作者名譽。
但我同時也偷塞自己的作品，如果有興趣的人，自然就會去逛逛。
反正書又不貴，說不定他心情好就「兩本一起結帳」。
2. 凹出關聯性
蹭作品，除了自己喜歡，還要考慮「關聯性」。
如果兩種作品跨度太大，例如香水，硬放在一起可能就會有點奇怪。
像王繁捷最近又出了一本新書叫《文字變現！》，那太好了！因為我作品也專門講寫作，只是它針對的是「搜尋引擎排名」。
那我就趁這機會把每本書都塞進貼文裡面分析，最後，整篇得到高達 613 次分享。
我不止「蹭」這個作者。
還有另一篇是這樣寫的：〈2024 年最推薦的 5 本商業文案書〉。
我直接把 4 個文案大師和暢銷書「拖出來」寫成一篇。
最後當然要補一句：「這本我寫的。那如果你不嫌棄，馬上就到博客來去買：https:// ⋯⋯」
當然，每本書我也要認真讀、找出對最有價值的地方，好好寫。
就算不買的人也能「爽看」。
最後，貼文得到高達 771 次分享。
3. 數字列點
認真整理、把它們列點出來，真的是百試不厭的招式。
像這樣：
- 〈速讀 2024 年首月暢銷的 5 本排行新書〉
- 〈最推薦的 13 本 SEO 書籍〉
都是我重複用過的招數，分享也都破百。
把你覺得最有用、價值最高的「業內知識」無私整理出來、公開分享。
用列點讓讀者感到充實、相信你都「整理過了」，他們就會用流量、互動回報給你。
4. 大聲講自己的缺點
「缺點」是個大家都不想談、但每個人都想知道的情報。
問你喔，你有沒有那種「專門讀負評」的經驗？
就是發現一個產品評價很好，但篩選的時候硬是從「最低分」開始看？
不看還好，常常看著看著就去結帳了。
為什麼？
因為缺點滿足了人類的「好奇心」。
只要感到好奇，它就成功得到你的注意力。
一旦你「注意到」這產品，它只要別太爛，然後缺點又是你不在意的，當然就會想入手。
但很多人講缺點都會有「心魔」。
總是想著：讓客人知道缺點，他不就跑走了嗎？
才不是這樣的。
抱著「不知道會不會踩雷」的心態，客人才會猶豫不決。
像我在介紹自己作品的時候就一直說：「這本書觀念超偏激的！」
不介意文字偏激的人，當然就會更好奇、甚至想去買。
那如果討厭文字偏激的讀者呢？
更好，他本來就不是目標客群，不能強求。
5. 在貼文贈送價值
不管賣書、賣商品、賣服務，你都要提供「清楚的利益」給讀者。
寫出每個字的時候都問自己：「這對讀者有什麼好處？」
寫書摘：讓路過讀者只花一點時間，就迅速掌握作品內容。
精選出書單：讓有興趣、好奇的人知道哪幾本最值得買。
當你花費大量時間整理、購買，省下讀者時間，你就提供了價值、幫助到眾人。
而「提供價值」這件事，能讓任何內容從嘈雜資訊脫穎而出。
就算銷售文案的經典書籍，也都一再強調「寫出利益點」。
6. 做功課
寫任何文案前，做功課都是基本要求。
奧美公司創辦人說：「如果不做功課，就不可能寫出有效的廣告文案。」
文案傳奇喬 · 休格曼也說：「不管賣服務或產品，要寫出有用文案，你必須成為專家。」
了解「書」就會知道，它雖然難賣，但書裡面的知識卻「超好賣」。
什麼意思？意思就是說，大家都沒空讀書了，但書裡的知識依然有價值。
如果你把它擷取出來、做成內容，那就很容易擴散。
所以很多創作者專門說書、寫書評，這些內容流量都很高。
如果你推銷的是食物，那就要知道顧客想看的可能是圖片，必須配上引起食慾的照片。
要是對產品不了解，作品就很難有效。
7. 避免踩雷
想要「賣得動」、想讓寫出來的貼文有流量、能轉換，那作者千萬不能犯這幾個錯誤：
- 要求讀者做任何事，哪怕是多留 1 秒鐘
- 不敢推銷
- 在該推銷的時候，故作謙虛
- 定位模糊、把銷售目標訂成「賣給所有人」
- 吝嗇推薦別人的作品
發文地雷：膽敢要求讀者做任何事
我看過很多貼文在沒提供大量價值之前，就先叫讀者「做事」。
在滑手機的時候，看到這種東西實在太令人掃興了。
你想想看：上一秒還在放鬆的滑著短影音、想看更多有趣的 FB 貼文，結果就滑到小編寫著「想知道我寫了什麼嗎？馬上點這裡，看精彩書摘 → http:// ⋯⋯」
拜託，誰會想去點啊。
讀者只會想著：有什麼精彩好料，馬上貼出來。我才「勉強考慮」要不要多瞄兩眼。
常見的不良寫文模式還有這些：
- 「在下段文字裡，我即將揭曉⋯⋯」（耐心寶貴，請不要預告。請直接揭曉）
- 「在底下留言，我會把精彩內容寄給你喔！」（除非是鐵粉、或者是天大的秘密，不然別鬧了）
正確方法，是先提供令人不敢相信的價值，例如自費買 9 本書回來讀完寫心得、免費公開。
最後的最後，才能「卑微期待讀者，考慮點一下連結」。
抱著這種心態，貼文反而會表現超好。
發文地雷：不敢推銷
很多作者不敢推銷自己的書，總覺得跟粉絲要錢很丟臉。
我也是作者，我完全懂。
但如果連自己都不相信作品「值得買」，那誰還會想買？
期待「出版社理所當然該獨自負責賣書」這是錯的。
書市已經夠差、沒利潤了，90% 的作品都沒行銷預算能用。
作者必須主動「打書」。
發文地雷：成為「價值的小氣鬼」
如果寫貼文的時候想著：「我憑什麼免費把這些資訊公開？」
不斷質疑：「我花這麼多錢買書，結果認真寫心得給你免費讀？」
然後，不願意提供更多價值。這樣的心態就會導致失敗。
有趣的東西實在太多了。
沒人有義務要分出任何注意力給你，哪怕只是 0.1 秒。
脫穎而出的唯一辦法，是注入大量價值。
發文地雷：目標模糊、全都想要
唯有定位精準，成效才會精準。
常見的錯誤心態就是把文章目標讀者設成「全部的人」。
當你把目標設定成所有人，其實就是「沒有人」。
焦點只能有 1 個。超過 1 個不會叫雙焦，反而是「失焦」了。
發文地雷：吝嗇推薦別人
很多人行銷的時候會抱著「推薦別人，我不就虧了？」的心態。
但我實測結果是：剛好相反。
推薦一本好書，讀者只會感謝你，也相信你的眼光獨到，這都不會減損你的利益。
而且，演算法還會獎勵有用的內容。
當你無私的帶給別人價值，就會得到流量的回報。
我不只推薦別人的好書，也推薦競爭對手的書。
不只書籍，我出課程的時候，也順便推薦同行的服務；
我經營顧問公司，也會向客戶介紹我認識的厲害同行。
不吝嗇，是我認為太少人願意做，所以超容易取得成功的秘密。
太長；懶得讀
我不打廣告、只靠寫文字，就把超難賣的書送進暢銷排行榜的 7 個技巧：
- 蹭別人的作品
- 凹出關聯性
- 用數字列點
- 大聲講自己的缺點
- 在貼文裡贈送價值
- 做大量功課
- 別踩雷
靠這些方法，我把摔出榜外幾個月的作品，重新塞到博客來商業理財的 7 日暢銷榜裡。
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