Jemmy 的思考

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如何不打廣告、只靠寫字,就把難賣的書推進暢銷榜

── 用臉書貼文賺取流量、銷售轉單的 7 種寫作技巧

​書,真的爆炸難賣。

​不開玩笑,我遇過的每個出版編輯都這樣跟我說。

​我的作品已經出好幾個月,早就超過行銷期、摔出榜外很久了。

​但我沒打廣告、只靠寫文,就把作品重新再送進暢銷榜。

​而且,有些貼文還破百分享。

​以下是我用的 7 招方法。如果你也想靠寫文變現,這些招數你說不定用得到。

​1. 蹭別人的作品(再加小心機)

​我認真寫文、推薦自己喜歡的書。

​我讀過王繁捷《成為 1% 的創業存活者》,在臉書寫了 4,423 字的長篇心得文。

​全篇毫無保留,完整公開,免費在臉書上就能看完。

​所有內容是我親自讀過、做筆記、認真摘錄整理,書也是自費購買的。

​這跟 YouTuber「蹭流量」很像:原創內容是別人的,但我另外「二創」出自己的內容。

​二創本身也能帶給讀者價值、取得流量。

​然後,我還在貼文加上小心機。我說:「如果不介意,這是我的購書連結 https:// ⋯⋯。」

​我是真心推薦好書、沒有損害作者名譽。

​但我同時也偷塞自己的作品,如果有興趣的人,自然就會去逛逛。

​反正書又不貴,說不定他心情好就「兩本一起結帳」。

​2. 凹出關聯性

​蹭作品,除了自己喜歡,還要考慮「關聯性」。

​如果兩種作品跨度太大,例如香水,硬放在一起可能就會有點奇怪。

​像王繁捷最近又出了一本新書叫《文字變現!》,那太好了!因為我作品也專門講寫作,只是它針對的是「搜尋引擎排名」。

​那我就趁這機會把每本書都塞進貼文裡面分析,最後,整篇得到高達 613 次分享。

​我不止「蹭」這個作者。

​還有另一篇是這樣寫的:〈2024 年最推薦的 5 本商業文案書〉。

我直接把 4 個文案大師和暢銷書「拖出來」寫成一篇。

​最後當然要補一句:「這本我寫的。那如果你不嫌棄,馬上就到博客來去買:https:// ⋯⋯」

​當然,每本書我也要認真讀、找出對最有價值的地方,好好寫。

​就算不買的人也能「爽看」。

​最後,貼文得到高達 771 次分享。

​3. 數字列點

​認真整理、把它們列點出來,真的是百試不厭的招式。

​像這樣:

  • ​〈速讀 2024 年首月暢銷的 5 本排行新書〉
  • 〈最推薦的 13 本 SEO 書籍〉

​都是我重複用過的招數,分享也都破百。

​把你覺得最有用、價值最高的「業內知識」無私整理出來、公開分享。

​用列點讓讀者感到充實、相信你都「整理過了」,他們就會用流量、互動回報給你。

​4. 大聲講自己的缺點

​「缺點」是個大家都不想談、但每個人都想知道的情報。

​問你喔,你有沒有那種「專門讀負評」的經驗?

​就是發現一個產品評價很好,但篩選的時候硬是從「最低分」開始看?

​不看還好,常常看著看著就去結帳了。

​為什麼?

​因為缺點滿足了人類的「好奇心」。

​只要感到好奇,它就成功得到你的注意力。

​一旦你「注意到」這產品,它只要別太爛,然後缺點又是你不在意的,當然就會想入手。

​但很多人講缺點都會有「心魔」。

​總是想著:讓客人知道缺點,他不就跑走了嗎?

​才不是這樣的。

​抱著「不知道會不會踩雷」的心態,客人才會猶豫不決。

​像我在介紹自己作品的時候就一直說:「這本書觀念超偏激的!」

​不介意文字偏激的人,當然就會更好奇、甚至想去買。

​那如果討厭文字偏激的讀者呢?

​更好,他本來就不是目標客群,不能強求

​5. 在貼文贈送價值

​不管賣書、賣商品、賣服務,你都要提供「清楚的利益」給讀者。

​寫出每個字的時候都問自己:「這對讀者有什麼好處?」

​寫書摘:讓路過讀者只花一點時間,就迅速掌握作品內容。

​精選出書單:讓有興趣、好奇的人知道哪幾本最值得買。

​當你花費大量時間整理、購買,省下讀者時間,你就提供了價值、幫助到眾人。

​而「提供價值」這件事,能讓任何內容從嘈雜資訊脫穎而出。

​就算銷售文案的經典書籍,也都一再強調「寫出利益點」。

​6. 做功課

​寫任何文案前,做功課都是基本要求。

​奧美公司創辦人說:「如果不做功課,就不可能寫出有效的廣告文案。」

​文案傳奇喬 · 休格曼也說:「不管賣服務或產品,要寫出有用文案,你必須成為專家。」

​了解「書」就會知道,它雖然難賣,但書裡面的知識卻「超好賣」。

​什麼意思?意思就是說,大家都沒空讀書了,但書裡的知識依然有價值。

​如果你把它擷取出來、做成內容,那就很容易擴散。

​所以很多創作者專門說書、寫書評,這些內容流量都很高。

​如果你推銷的是食物,那就要知道顧客想看的可能是圖片,必須配上引起食慾的照片。

​要是對產品不了解,作品就很難有效。

​7. 避免踩雷

​想要「賣得動」、想讓寫出來的貼文有流量、能轉換,那作者千萬不能犯這幾個錯誤:

  1. ​要求讀者做任何事,哪怕是多留 1 秒鐘
  2. 不敢推銷
  3. 在該推銷的時候,故作謙虛
  4. 定位模糊、把銷售目標訂成「賣給所有人」
  5. 吝嗇推薦別人的作品

​發文地雷:膽敢要求讀者做任何事

​我看過很多貼文在沒提供大量價值之前,就先叫讀者「做事」。

​在滑手機的時候,看到這種東西實在太令人掃興了。

​你想想看:上一秒還在放鬆的滑著短影音、想看更多有趣的 FB 貼文,結果就滑到小編寫著「想知道我寫了什麼嗎?馬上點這裡,看精彩書摘 → http:// ⋯⋯」

​拜託,誰會想去點啊。

​讀者只會想著:有什麼精彩好料,馬上貼出來。我才「勉強考慮」要不要多瞄兩眼。

​常見的不良寫文模式還有這些:

  • ​「在下段文字裡,我即將揭曉⋯⋯」(耐心寶貴,請不要預告。請直接揭曉)
  • 「在底下留言,我會把精彩內容寄給你喔!」(除非是鐵粉、或者是天大的秘密,不然別鬧了)

​正確方法,是先提供令人不敢相信的價值,例如自費買 9 本書回來讀完寫心得、免費公開。

​最後的最後,才能「卑微期待讀者,考慮點一下連結」。

​抱著這種心態,貼文反而會表現超好。

​發文地雷:不敢推銷

​很多作者不敢推銷自己的書,總覺得跟粉絲要錢很丟臉。

​我也是作者,我完全懂。

​但如果連自己都不相信作品「值得買」,那誰還會想買?

​期待「出版社理所當然該獨自負責賣書」這是錯的。

​書市已經夠差、沒利潤了,90% 的作品都沒行銷預算能用。

​作者必須主動「打書」。

​發文地雷:成為「價值的小氣鬼」

​如果寫貼文的時候想著:「我憑什麼免費把這些資訊公開?」

​不斷質疑:「我花這麼多錢買書,結果認真寫心得給你免費讀?」

​然後,不願意提供更多價值。這樣的心態就會導致失敗。

​有趣的東西實在太多了。

​沒人有義務要分出任何注意力給你,哪怕只是 0.1 秒。

​脫穎而出的唯一辦法,是注入大量價值。

​發文地雷:目標模糊、全都想要

​唯有定位精準,成效才會精準。

​常見的錯誤心態就是把文章目標讀者設成「全部的人」。

​當你把目標設定成所有人,其實就是「沒有人」。

​焦點只能有 1 個。超過 1 個不會叫雙焦,反而是「失焦」了。

​發文地雷:吝嗇推薦別人

​很多人行銷的時候會抱著「推薦別人,我不就虧了?」的心態。

​但我實測結果是:剛好相反。

​推薦一本好書,讀者只會感謝你,也相信你的眼光獨到,這都不會減損你的利益。

​而且,演算法還會獎勵有用的內容。

​當你無私的帶給別人價值,就會得到流量的回報。

​我不只推薦別人的好書,也推薦競爭對手的書。

​不只書籍,我出課程的時候,也順便推薦同行的服務;

我經營顧問公司,也會向客戶介紹我認識的厲害同行。

​不吝嗇,是我認為太少人願意做,所以超容易取得成功的秘密。

​太長;懶得讀

​我不打廣告、只靠寫文字,就把超難賣的書送進暢銷排行榜的 7 個技巧:

  1. ​蹭別人的作品
  2. 凹出關聯性
  3. 用數字列點
  4. 大聲講自己的缺點
  5. 在貼文裡贈送價值
  6. 做大量功課
  7. 別踩雷

靠這些方法,我把摔出榜外幾個月的作品,重新塞到博客來商業理財的 7 日暢銷榜裡。

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