前陣子，我在臉書更新、發了一篇貼文：〈年賺 1.6 億的一人公司，每天在家，工作不到 5 小時〉，收穫 461 次分享、破千按讚。
主角 Justin 的商業模式正是寫內容，而且是有系統性的執行。
有人問說：寫作能賺成這樣，是真的嗎？
我看不到他銀行帳戶，但我敢肯定。
因為我自己就是 Justin Welsh 的長期追蹤者，而且也仿效他的策略。
他分析自己的內容模型，就像是漏斗：
被看見 → 建立信任 → 深化 → 變現
我自己的內容計畫，也是參考他的模型而執行的。
1. 被大眾看見
越多人聽到你的聲音，你的潛在商機就越高。
用行銷的話來說，這就是求「曝光」。
現在每個人的注意力都被太多資訊分散，你想用傳統方式拿到曝光、讓別人記住，超昂貴。
我們常看到大品牌像麥當勞、Uber Eats 瘋狂打廣告，很大的原因就是為了被看見。
但我沒有幾百萬的經費能燒，所以採用的是不花錢的策略：寫內容。
創作有價值的內容
高價值的內容很稀有，所以容易被看見、被記得。
我公司的商業模式是為客戶提供 SEO 顧問服務。
但我幾乎沒在臉書上宣傳叫賣，反而是「分享關鍵字如何排名」。
這種發文模式，讓我在短時間內從沒有品牌聲量的人，成長到數萬追蹤。
價值哪裡找？搬運知識落差
這是最好玩的部分：上網滑手機。
和正常玩手機的差別是：我開 YouTube 看的是英文影片；滑社群上的是英文推特 𝕏。
本質上，就是用自己的閒暇時間，追蹤有興趣的歐美資訊，看網紅、追時事。
為什麼強調英文？因為不同語言之間，存在知識落差。
同樣是爆文、同樣是高點閱的影片，語言不同就可以「搬運」。
許多高互動的資訊，其實也是靠「手動搬運」。
比如馬斯克又發表超爭議言論的新聞，其實只要上網、開翻譯工具，會發現來源都一樣。
但也是這道「搬運」很少人願意做，所以找到資訊、分享新知，這件事本身就自帶價值。
我的 Justin Welsh 貼文，嚴格來說其實也是搬運他在 YouTube 受訪的影片。
2. 擴大價值、建立信任
有了曝光，下個關鍵點是建立信任。
我的服務每個月至少要好幾萬台幣。
客戶不可能因為「這人我看過、有點面熟」就直接把錢交出來、使用顧問服務。
建立信任的目標，是要從「看過你的貼文」變成 →「我信任你」。
這裡，就不能只是單純搬運了。
我的策略是應用知識。
現學現賣
Justin Welsh 說：經營社群要每天報到、刷存在感（show up）。
我就盡量在臉書上「日更」。
社群專家發文說：提供價值，可以讓信任感像滾雪球一樣膨脹。
我就試著發文時提供更多價值。
所以，我除了搬運發文，還一邊應用、現學現賣。
分享驗證結果
只要不太偷懶，實際應用之後，通常都會有好結果。
像我自己在過程中，靠社群貼文累積很多互動、分享、追蹤數成長，我就把這些成果和策略又寫成貼文，進一步再分享。
這就像發文素材的永動機：
找內容專家的知識來寫 → 實際應用內容策略（寫文）→ 分享寫文經營的成果 → 找內容專家的知識來搬運 → 反覆循環⋯⋯
3. 深化、變現
Justin Welsh 分析，建立信任後，下一步要深化它。
他的策略，是寫作長文。
要讓受眾了解你的思維運作、分析過程。
當你已經得到了讀者信任，想要進一步邀請他們了解你的思想脈絡，就相對容易。
這時候，再進一步變現就只是順水推舟的事了。
我自己就是 Justin 的長期追蹤者和「消費者」，他有賣線上課程。
但他完全不強迫推銷，只是會在網站上、信件裡簡單提到：
如果你準備好了，以下是我可以幫助到你的課程。
想買的人可以去選課、結帳，還不想買，也能繼續閱讀免費內容。
我在階段 2 就爆單了
要先聲明：爆單也是我自己經營不夠成熟、能負擔的客戶有限，不然哪有嫌訂單太多的道理。
（如果你有問過合作、我還沒回覆，抱歉再等我一陣子）
但「爆單」也是事實。
我光靠在臉書社群上分享內容，就收穫了這些合作機會：
• 出書邀約
• 關鍵字排名案件
• 海外 SEO 顧問客戶
• 認識信任的工作夥伴
以上都是沒有任何廣告費、被動從受眾裡獲得的接洽和合作。
無限賽局的心態
無限賽局（infinite games）講求長期、有耐心的經營，不是爭奪眼前勝負。
它的意思是：規則不固定、對手不固定、輸贏沒講好的競技。
有限賽局則是規則固定、對手固定、輸贏先講好的賽局。
比如猜拳，規則就是剪刀贏布、布贏石頭，兩個人比賽，3 戰 2 勝。
下棋也是，先把對方將死（checkmate）就贏了。
猜拳和下棋都是「有限賽局」。
但經營品牌不是。
你沒辦法說：我的品牌得到三戰兩勝、是冠軍了。
就算你是目前曝光量第一的品牌，也會有對手隨時加入、在其他方面贏過你。
所以，無限賽局的目標不是爭勝負（沒有勝負規則可爭），而是持續待在場上。
持續留下
持續待在場上，就是無限賽局的概念。
寫內容、提供受眾價值，能讓信任感像滾雪球一樣快速膨脹。
那待得越久，不就越有利嗎？爭奪短期的效益，不就沒意義嗎？
確實如此。
如果我在半年多前、剛開始發文的時候瘋狂在意「這篇觸及多少、那篇怎麼沒人按讚」，那動力肯定很快就會耗盡。
比如 9 個月前的貼文，現在早就忘記了、根本不值得在意。
如果我只追求寫出完美無瑕的文章才發布出去，那肯定累積不了成果。
每篇發文總有進步、微調的空間，根本不存在「完美」這件事。
如果我專注在和其他創作者較量、比誰追蹤數高，那我就會過得很痛苦。
而且，創作者可以隨時加入、淡出，各種時間點和領域都有不同的高手，沒辦法比。
所以，寫內容到底賺什麼
賺信任、賺長期經營的累積紅利、賺持續留下的「心態」。
如果整天去 PK 報酬率、寫一篇文要賺多少，那就更像是有限賽局、爭眼前勝負的心態。
要這樣的話，不如去投廣告。
Justin 的內容，你可以在他的個人網站看到：justinwelsh.me
有讀者說：自己去爬文之後發現「確實有料」，推薦你也可以逛逛。