── 不請員工、總開銷不到 2 萬、零廣告
賈斯汀 · 威爾許（Justin Welsh）是個「一人公司」企業家。
他的商業模式全靠經營社群、寫網路文章。
他的變現模式就是教你怎麼像他一樣，透過經營社群內容，打造出年賺上億的網路事業。
賈斯汀的營收在今年底突破 5 百萬美金大關，折合台幣約 1.6 億。
他不但不靠廣告，利潤率還高達 90%。
是詐騙嗎
這年代上網寫文章，還能賺出錢來？
可以的。
這在歐美不但很普遍，而且行之有年。
賈斯汀把核心商業模式稱做「知識創業（Knowledge Entrepreneurship）」。
核心變現模式主要有 3 道：
- 電子報：每週固定寄 Email。像週刊一樣，內容是深度思考、高價值的內容
- 贊助：因為訂閱超過 10 萬名，而且是高價值訂戶，能吸引廠商爭相贊助
- 線上課程：他賣文案寫作、社群行銷、經營心法等。把親自驗證的實戰經驗傳授他人
其中，最重要且最關鍵的，是「文字內容」。
憑什麼賺這麼多
賈斯汀只有一個人，外人很難想像營收能衝這麼高。
但他受訪時也親自解釋：
「沒有大家想像中這麼難，這其實算是數學遊戲。」
你每天登入社群，找出自己狂熱到怎樣講都不會煩的興趣，然後持續寫作、發文。
每天更新 1 次，甚至 2、3 次，而且在不同平台經營，那你自然就會慢慢累積觀眾。
假設你有百萬訂閱。
其中 1% 的人願意付 $4,500 買你的課程，這樣你就賺 4,500 萬了。
他還會時不時貼出詳細後台數字，公開分析給讀者看，沒有在藏的：
- 線上課程：$1,300,000
- 顧問：$144,000
- 廣告商贊助：$120,000
- 訂閱：$103,000
- 聯盟行銷：$25,000
以上是 2022 年總營收、零廣告、成本率只有 6%。
9 成利潤率
這成本也太誇張低了吧？
「身為一人公司創業者，不是起床無所事事、不曉得今天要幹嘛⋯⋯」賈斯汀說。
絕大部分的費用是花在「工具」上：社群數據分析、內容行事曆、管理平台。
這些都是幫助自己內容事業的工具，加一加，每月大概美金好幾百塊。
有了工具，創作者就能花更少的時間，賺更多的錢。
把日常任務極致效率化，再用省下來的資源思考如何擴大產能、建構出更多的課程產品變現。
這就是賈斯汀的事業成長秘訣。
知識變現
大家看過網紅有業配、知道 YouTuber 會賺，但很少聽過可以靠「寫文章」來賣錢的。
不過，也有越來越多善於思考的人積極經營「文字創作者」新身份。
你如果有追蹤的訂閱者，常常在貼文底下說：「訂閱電子報，和 1,000 人一起共同思考⋯⋯」
這種基本上就是了。
你可以免費看到他們寄出的電子報，通常都有很高價值。
此外，他們可能也會推出收費版本，解鎖更多的深度價值內容。
你自己也可以。對，就是你。
在臉書的「個人頁面」區，右手邊會看到小小的三個點點 ⋯ 按下去，就會有個「專業模式」？
這就是臉書讓每個人都能靠「創作」賺取收益的模式。
前陣子伊隆 · 馬斯克也在推特釋出類似的新功能，反正就是要讓創作者在社群上經營內容。
怎麼開始
賈斯汀說：「固定報到、產內容。」
他使用 2 個社群平台：推特（@thejustinwelsh）和領英 LinkedIn（justinwelsh）。
他每天都會定期登入、日更。
多的話，一天可以發文 2~3 篇以上。
經營的心法，說穿了就是這樣：
- 讓新朋友看見（Discovery） →
- 建立信任感（Trust） →
- 變現
在社群頻繁發佈有用內容，讓新朋友「發現他」。
拿「漏斗」來比喻的話，這就是最上層、開口最大的區域。
接著，還要建立信任。
很多人收穫粉絲就直接「叫賣」、甚至劈頭就直接在社群上寫廣告樣貌的內容。
這種操作效果不好，因為現代人收到太多資訊了，沒建立信任前直接銷售，對讀者來說很干擾。
建立信任的作法，是讓別人知道作者腦袋如何運作。
社群用來發佈字數少、頻繁更新的內容。
信任建立就靠「長篇思考文、深度教學指南」來達成。
這樣，新認識的朋友就可能從追蹤者變成粉絲、再變成深度訂閱者。
最後，才賣產品。
賈斯汀也不強迫推銷。
他的心態是：「如果你準備好、覺得我的知識剛好對你會有幫助，再來買我的課程。」
如果沒有需要也完全沒關係、繼續訂閱。
賈斯汀不會對讀者強迫推銷、或整天一直洗版。
每天的行程長怎樣？
「很規律。」賈斯汀這樣說。
早上
- 06:00 ~ 06:30 — 起床
- 08:00 — 社群發文，每天早上和讀者互動
- 09:30 — 和老婆一起去健身房
- 11:30 — 跟家人吃飯
下午
- 13:00 ~ 17:00 — 深度思考、寫作
- 17:00 後 — 跟朋友出去玩
- 19:00 — 跟家人吃飯
其實滿平靜無聊的。
但對於喜歡發文分享的人來講，這是個非常美好、自由的生活模式。
如何快速上手？
賈斯汀從零經營到突破 300 萬美金門檻，只花了 1,187 天。
不到 3 年半的時間，年收就來到億元大關。
訣竅是什麼？立刻開始。
執行，就對了。
不論網路上的知識，或者賈斯汀自己賣的課程，其實都只是片面的觀點。
每個人都想讀遍每本書、學會所有知識，但這是做不到的。
親手實際執行，會比一直看書、整天籌畫準備，都還有效 100 倍。
每個人經歷的情境都各不相同。
你要「執行」，然後從實戰當中驗證假設、調整策略。
遇到有效的就衝、加碼投資，遇到效果比較不好的，就停止、調整再優化。
「動手做。」
這就是賈斯汀給有興趣開始經營的人，最大的建議。