── 有效的策略就該加碼重押,不要把贏家換掉
有一個人,他在「每週 SEO 問答」留言說:「經典文章格式都很老套,有沒有別的寫法?」
我指出盲點、叫他不要改之後,他很快就意識到:「對耶,居然忘了!」
原來,閱讀 SEO 文章的人是「搜尋者」,不是作者。
如果你用「作者腦」可能會覺得:怎麼寫來寫去都是這樣,看膩了;
但你改成「讀者腦」就會馬上知道:這就是讀者真正想查的東西。
既然有效、符合需求、排名高,那幹嘛要換?
英文有句話說:「別重新發明輪子(don’t reinvent the wheel)」。
既然知道輪胎是圓形,就不用為了追求創意,再去重新發明方形輪子。
SEO 寫作也是同樣道理。
常見不敗的「經典款」就幾種,這就代表「讀者有需求」:
- 懶人包
- 終極指南
- 缺點、價格方案
- 排行榜列點清單(list post)
- 可以照做的步驟(actionalble guide)
以下是各種「不敗格式」的寫作方法和優化訣竅。
1. 懶人包
懶人包是「就算懶得看的人,瞄一眼也能迅速看懂的封包」。
既然這麼好用,當然熱門、搶手、高流量。
尤其每當重大事件爆發,大家都想快速掌握來龍去脈,但也不可能放下手邊工作辛苦找資料,就會想「伸手」討懶人包。
這也是為什麼很多關鍵字搜下去,排在前面的標題都是「OOXX懶人包」。
因為,這符合搜尋者想簡單、好吸收的查詢需求。
「懶人包」優化策略
懶人包文章的寫作步驟如下:
- 緊緊深鎖「1 個」主題
- 把資料全部蒐集完、限定和主題相關的內容
- 按次序,把需要的資訊依序寫出
- 把不重要、不相關的東西刪光
- 完稿
常見錯誤
根據深耕資訊溝通的 RE:LAB 公司,新手製作懶人包常常「把所有資料全塞進去」。
這樣的作品反而失去「懶人」的意義了。
能偷懶人的只有讀者。
作者必須是「懶人的相反」、要異常勤奮,寫出來的懶人包才會有幫助、有流量。
成功範例:
- 機車貸款懶人包(「機車貸款」最高排名:第 1 名)
- 虛擬貨幣懶人包(「虛擬貨幣」最高排名:第 1 名)
2. 終極指南
這是針對主題,鉅細靡遺把所有相關衍生議題全寫進文章裡的內容形式。
它的價值是滿足讀者「只要看這篇就夠」的需求。
商業寫作要有效,就不能輕視讀者的「懶惰」。
數據統計,哪怕你叫讀者多按一下連結,成功率都不到 5%,更不用說叫他「翻頁」了。
同樣道理,如果你把資料都找好、收錄成終極指南,讓他連翻頁都免了,當然超有搜尋價值。
「終極指南」優化策略
既然「終極」,作者就必須把每個層面做到極致:
- 配圖
- 閱讀體驗
- 內容深度
- 對主題的深度研究
要做到讓讀者「讀完你的文章後對主題有足夠瞭解,能去實現目標」。
如果做不到,或者不確定能做到,就代表不夠「終極」。
要繼續努力。
常見錯誤
和懶人包意思很像:終極指南也不能「包山包海」,否則只會變成終極文字堆。
它要在高強度的「濃縮、精練」之下,又做到鉅細靡遺才行。
成功範例:
- 中英文標點符號大全(「標點符號」最高排名:第 5 名)
- Google 搜尋演算法大全(「演算法」最高排名:第 5 名)
3. 缺點、價格
缺點文、價格文的成功道理很簡單:大家不願寫。
想想看:如果你是賣「專業顧問服務」的人,你想用文章公開自己的報價,讓對手知道嗎?
你敢公開說自己的服務缺陷、講評別人服務哪裡不周嗎?
肯定超顧忌的。
但你現在改成「顧客立場」想想看:在購買服務、付款之前,你有可能不確認價格嗎?
還沒知道「雷不雷」之前,你敢花錢嗎?
答案肯定都是「不」。
所以這種關鍵字的搜尋量都超高。
它更是顧客成交的最後一道關卡。把這疑慮解決,他就會買單了。
「缺點、價格」優化策略
文章技巧沒別的,只要你「敢寫」、客觀呈現,就會流量滿滿,轉換大增。
我曾經接過一個醫療型客戶案件,客單價超高,但消費方案怎樣都不想公開。
根據團隊的分析和研究,我們確定「方案價格」關鍵字超多人查。
我花好幾個月,好不容易說服對方「透露一點」。最後,文章終於寫出「價格範圍」。
果然,從後台馬上就看到流量是 5 倍、10 倍的往上飆升。
為什麼?
因為沒人寫,所以一堆人想查;
因為大家都想查,所以有寫就贏了。
常見錯誤
常見錯誤就是「不願寫」。
或者假裝有寫,但寫出來的東西跟沒寫一樣,無法幫助消費者判斷購買。
比如說:
• 缺點:購買要付錢(廢話)
成功範例:
- XX床墊缺點(單篇文章,成交百萬營收的床墊)
4. 列點清單(list post)
它能解決「幫助消費者決定要不要購買」的判斷需求。
每個人都想買到最優、最好的東西,所以「推薦清單」是萬年不敗的格式。
這在英文也有專屬名字叫做「listacles」,就是「列點文章」的意思。
像你應該常常看到:
- 最推薦會議軟體
- 最推薦的OOXX商品
- 最推薦的OOXX服務商
- ⋯⋯
總之,每個主題都加上「推薦、Top 排行榜」就對了。
另外,當你列出重點,就象徵你已經梳理過其他資訊,而且把不重要的排除。
那讀者只要看文章,就能短時間收穫多項有價值的情報。
列點文甚至熱門到可以「蓋出內容農場」的地步 —— 反正把所有看得到東西都寫一篇「最推薦」就對了。
「列點清單文」優化策略
撰寫列點文的作者必須對主題有深刻了解,才會知道哪些重要、哪些該淘汰。
列點的時候也要注重平衡。
例如一個項目有寫「優缺點分析」,那其他每個項目也都該要寫。
如果一個產品寫 300 字介紹,那其他的產品也應該是差不多的字數。
常見錯誤
列點清單文作者最常犯的錯誤,就是「沒經驗卻硬寫」。
比如說:明明沒吃過水餃,卻推薦這 10 家最好吃。
這樣做的風險極高,因為它樣態太明顯,聰明的讀者看一眼就會明白。
不推薦長期使用。
成功範例:
- 10 大按摩椅推薦、選購要點實測心得(最高排名:第 3 名)
- 最美味的 10 家冷凍水餃評比(關鍵字排名:連續多年卡在第 1 名)
5. 可執行的步驟(actionable tips)
這招就是字面上的意思:「讀者看過、一邊照著做就會成功」的內容。
像說明書一樣把「安裝步驟」詳細列出來,就會是有價值、有流量的 SEO 文章。
「可執行步驟文」優化策略
- 你必須真的做過一遍、確定能達成目標
- 把流程拆解成一個、一個、一個的步驟,耐心列出來
- 再加入小叮嚀、常犯錯誤等細節,確保零經驗的人也能無腦照做
- 完成
常見錯誤
這邊作者絕不能偷懶。
如果讀者做到一半卡住,他肯定會直接離開。
哪怕一張螢幕截圖,你都要耐心的把重點「框框出來」、加上箭頭、再附上 1、2、3。
只有你願意耐心「手把手」教學,讀者才會用流量回報給你。
雖然瑣碎,但你只要做一遍就好。
成功範例:
如何寫出好的標題(社群分享數:305)
如何把「床墊推薦」排到 Google 第一名(社群分享數:296)
太長;懶得看
經典不敗的 SEO 文章格式,就這 5 種:
- 懶人包
- 終極指南
- 缺點、價格方案
- 排行榜列點清單(list post)
- 可以照做的步驟(actionalble guide)