── 梳理 300 篇文章、實戰驗證的 15 個下標技巧
你天生就需要標題。
人的注意力有限，標題是你決定讀任何東西之前，事先判斷的必需品。
標題滿足了人類天生的需求：決定讀或不讀。
創作者用「下標」解決需求之後，內容才開始有效。
定標題的核心重點，其實都是為了讀者。
有了這觀念，你就能「一招打天下」。
因為真正的底層邏輯，是了解讀者的需要，然後滿足它。
這 15 個下標技巧，是我從 SEO 實戰、銷售文案、商業寫作的經驗和文獻整理而來。
探究到深處，其實道理都驚人的相似。
因為它背後的本質，是滿足讀者。
而你自己，就是讀者。
1. 標題要狠
標題要夠狠。
為什麼？因為標題得先讓人願意打開頁面、往下讀，才能討論內容的價值。
很多人忘了：因為自己是作者，你才能知道標題背後的內容。
但讀者根本看不到，這是文字的「物理法則」。
標題不夠有膽識，內容就不會被看見。不看，那一切就白費了。
其實像這種「兇狠標題」是能引起點閱、彰顯內容價值的好策略：
- 引戰
- 起爭議
- 偏激的用詞
2. 標題要守信用
標題釣魚不是罪。
真正的罪惡是標題釣人，內容卻騙人。
只要內容好好實現標題承諾的事，就是好的策略。
怎樣的標題會不守信用？
這種氾濫的下標就是了：
- 5 步驟搞定！
- 三分鐘看懂的終極懶人包！
真的能 5 步驟搞定、3 分鐘看懂嗎？
99% 都是不行的，連作者自己都搞不定，但標題卻還是寫了。
要下這種標之前，作者自己要先搞定，才去寫步驟；
要先確定步驟能真的把懶人教會，才號稱終極懶人包。
3. 專注的力量
標題要包含幾個重點？選幾個關鍵字？
答案都是「1」。
- 只選 1 個重點
- 只解答 1 個題目
- 只和 1 個人對話
集中火力，火力才會最強。
當你有很多的重點，其實就等於沒重點。
4. 簡明而不聰明
英文有一個文案規則，叫做 Clear, Not Clever.
簡明，但是不耍小聰明。
刻意在標題使用難字、雙關語、押韻，反而會讓讀者忽略要傳達的重點。
標題越簡單樸實、越能清楚傳達資訊，就越好。
5. 加上「如何」
用「如何」開頭的標題往往表現亮眼。
為什麼？因為這表示內容是對讀者有用的知識。
當你重視讀者的利益，內容就會表現好。
範例：
- 〈如何在文字裡，悄悄烙下專屬於你的浮水印？〉
- 〈如何把冷凍水餃排到 Google 第 1 名，長達 3 年？〉
6.說故事
「聽故事」是內建在人類基因裡的原始需求。
我們小時候愛聽故事，長大也愛看故事的衍生作品：電影、戲劇、小說。
在標題讓讀者知道 —— 要講故事了，是歷久不衰的實用技巧。
範例：
- 〈把私廚經營到全倫敦第一名，問題是這餐廳從來沒營業過〉
- 〈失業室友靠出租空氣床附早餐，打造出 250 億的商業帝國〉
7. 加數字
在標題上穿插數字能吸引目光。
像「5 種方法、11 個技巧」，這種標題萬年不敗。
數字象徵你已經從大量資訊提煉、萃取出精華重點。
讀者對這種「已經弄好的」懶人知識很有興趣。
8. 讓人往下看
講究變現的商業文案，總會提到「鉤子（hook）」。
就像掛著魚餌的釣鉤，讓大魚在咬下餌食之後被「勾起來」。
你的標題要想辦法吸引讀者、把興趣勾上來。
- 講故事
- 反差對比
- 激發好奇心
這些都是能讓人忍不住打開頁面、往下閱讀的下標策略。
9. 推翻認知
在標題點出「推翻既有認知」的文字，能有效引發讀者興趣。
- 反差
- 把不可能的東西湊一起
例如〈敢嘶吼就滾出去！全美第一健身房，靠的卻是「歧視」健身文化〉
咦？健身房明明就是運動、嘶吼的地方，怎麼會被趕走呢？
這種推翻常識的概念，就會讓人好奇、很想繼續看。
10. 好奇心
在《寫作，是最好的自我投資》書裡提到，讓人一件傾心的標題，是能直接激起好奇心的標題。
你的標題，要激起讀者的好奇心。
11.談錢
大家對錢都有興趣，包含那些宣稱對錢沒興趣的人。
像這樣，在標題加上錢：
- 〈寫手之鬼：靠寫作，從窮困潦倒寫到千萬身價〉
- 〈年賺 9 千萬的一人公司，每天在家，工作不到 5 小時〉
- 〈我叫 ChatGPT 寫一篇銷售頁，發佈 2 天內就賺超過 21 萬〉
這種標題也暗示了內容的含金量：他就是靠這樣賺上千萬、這就是秘訣了。
標題談「錢」能幫你從平庸內容裡脫穎而出。
12. 談大人物
標題講到大人物可以勾出讀者的好奇心：
- 華倫 · 巴菲特
- 伊隆 · 馬斯克
- 史蒂夫 · 賈伯斯
這些名人在讀者心中已經佔據一席之地。
借用名人的聲譽，會有效增強內容的說服力。
13. 精準又具體的細節
在《The Art and Business of Online Writing》書裡解析，專家等級的標題，是結合簡明清楚的標題、再搭配超講究細節的資訊：
這些賣破數百萬本、甚至上千萬本的暢銷書，就是用勾起好奇心的主標題，再搭配一個超細節的副標題。
- 《原子習慣》：細微改變帶來巨大成就的實證法則
- 《一週工作 4 小時》：擺脫朝九晚五的窮忙生活，晉身「新富族」
14. 別怕沒創意
英文有個成語這樣說：「別重新發明輪子。」
好用的東西就加碼、繼續用。
不要大費周章、研發正方形的輪子去測試。
別怕重複、不怕老套。
只要是好用、有用的標題，加碼下注、繼續用就對了。
15. 關鍵字
標題要加上關鍵字。
這是確保讀者知道你沒「離題」的基本操作。
不管 SEO 或商業寫作，都是先定主題，再長出內容，效果才好。
是先有關鍵字，才有內容。
不是先下手寫作、任憑內容蔓延，再去想個標題硬湊上去。
這件事，Nicolas Cole 用 7 年的寫作生涯才搞懂。
如果你有 SEO 的寫作觀念就會知道：高排名的頁面，往往能從標題就看出關鍵字。
15 個下標技巧，總結
- 要狠
- 要守信用
- 要專注，才有力量
- 簡明而不聰明
- 加上「如何」
- 說故事
- 加入數字
- 要讓人往下看
- 推翻認知
- 好奇心
- 談錢
- 談大人物
- 精準又具體的細節
- 別怕沒創意
- 要有關鍵字
p.s.
這一份，是我目前花最多時間整理的知識。
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