── 有效的策略就該加碼重押，不要把贏家換掉
有一個人，他在「每週 SEO 問答」留言說：「經典文章格式都很老套，有沒有別的寫法？」
我指出盲點、叫他不要改之後，他很快就意識到：「對耶，居然忘了！」
原來，閱讀 SEO 文章的人是「搜尋者」，不是作者。
如果你用「作者腦」可能會覺得：怎麼寫來寫去都是這樣，看膩了；
但你改成「讀者腦」就會馬上知道：這就是讀者真正想查的東西。
既然有效、符合需求、排名高，那幹嘛要換？
英文有句話說：「別重新發明輪子（don’t reinvent the wheel）」。
既然知道輪胎是圓形，就不用為了追求創意，再去重新發明方形輪子。
SEO 寫作也是同樣道理。
常見不敗的「經典款」就幾種，這就代表「讀者有需求」：
- 懶人包
- 終極指南
- 缺點、價格方案
- 排行榜列點清單（list post）
- 可以照做的步驟（actionalble guide）
以下是各種「不敗格式」的寫作方法和優化訣竅。
1. 懶人包
懶人包是「就算懶得看的人，瞄一眼也能迅速看懂的封包」。
既然這麼好用，當然熱門、搶手、高流量。
尤其每當重大事件爆發，大家都想快速掌握來龍去脈，但也不可能放下手邊工作辛苦找資料，就會想「伸手」討懶人包。
這也是為什麼很多關鍵字搜下去，排在前面的標題都是「ＯＯＸＸ懶人包」。
因為，這符合搜尋者想簡單、好吸收的查詢需求。
「懶人包」優化策略
懶人包文章的寫作步驟如下：
- 緊緊深鎖「1 個」主題
- 把資料全部蒐集完、限定和主題相關的內容
- 按次序，把需要的資訊依序寫出
- 把不重要、不相關的東西刪光
- 完稿
常見錯誤
根據深耕資訊溝通的 RE:LAB 公司，新手製作懶人包常常「把所有資料全塞進去」。
這樣的作品反而失去「懶人」的意義了。
能偷懶人的只有讀者。
作者必須是「懶人的相反」、要異常勤奮，寫出來的懶人包才會有幫助、有流量。
成功範例：
- 機車貸款懶人包（「機車貸款」最高排名：第 1 名）
- 虛擬貨幣懶人包（「虛擬貨幣」最高排名：第 1 名）
2. 終極指南
這是針對主題，鉅細靡遺把所有相關衍生議題全寫進文章裡的內容形式。
它的價值是滿足讀者「只要看這篇就夠」的需求。
商業寫作要有效，就不能輕視讀者的「懶惰」。
數據統計，哪怕你叫讀者多按一下連結，成功率都不到 5%，更不用說叫他「翻頁」了。
同樣道理，如果你把資料都找好、收錄成終極指南，讓他連翻頁都免了，當然超有搜尋價值。
「終極指南」優化策略
既然「終極」，作者就必須把每個層面做到極致：
- 配圖
- 閱讀體驗
- 內容深度
- 對主題的深度研究
要做到讓讀者「讀完你的文章後對主題有足夠瞭解，能去實現目標」。
如果做不到，或者不確定能做到，就代表不夠「終極」。
要繼續努力。
常見錯誤
和懶人包意思很像：終極指南也不能「包山包海」，否則只會變成終極文字堆。
它要在高強度的「濃縮、精練」之下，又做到鉅細靡遺才行。
成功範例：
- 中英文標點符號大全（「標點符號」最高排名：第 5 名）
- Google 搜尋演算法大全（「演算法」最高排名：第 5 名）
3. 缺點、價格
缺點文、價格文的成功道理很簡單：大家不願寫。
想想看：如果你是賣「專業顧問服務」的人，你想用文章公開自己的報價，讓對手知道嗎？
你敢公開說自己的服務缺陷、講評別人服務哪裡不周嗎？
肯定超顧忌的。
但你現在改成「顧客立場」想想看：在購買服務、付款之前，你有可能不確認價格嗎？
還沒知道「雷不雷」之前，你敢花錢嗎？
答案肯定都是「不」。
所以這種關鍵字的搜尋量都超高。
它更是顧客成交的最後一道關卡。把這疑慮解決，他就會買單了。
「缺點、價格」優化策略
文章技巧沒別的，只要你「敢寫」、客觀呈現，就會流量滿滿，轉換大增。
我曾經接過一個醫療型客戶案件，客單價超高，但消費方案怎樣都不想公開。
根據團隊的分析和研究，我們確定「方案價格」關鍵字超多人查。
我花好幾個月，好不容易說服對方「透露一點」。最後，文章終於寫出「價格範圍」。
果然，從後台馬上就看到流量是 5 倍、10 倍的往上飆升。
為什麼？
因為沒人寫，所以一堆人想查；
因為大家都想查，所以有寫就贏了。
常見錯誤
常見錯誤就是「不願寫」。
或者假裝有寫，但寫出來的東西跟沒寫一樣，無法幫助消費者判斷購買。
比如說：
• 缺點：購買要付錢（廢話）
成功範例：
- ＸＸ床墊缺點（單篇文章，成交百萬營收的床墊）
4. 列點清單（list post）
它能解決「幫助消費者決定要不要購買」的判斷需求。
每個人都想買到最優、最好的東西，所以「推薦清單」是萬年不敗的格式。
這在英文也有專屬名字叫做「listacles」，就是「列點文章」的意思。
像你應該常常看到：
- 最推薦會議軟體
- 最推薦的ＯＯＸＸ商品
- 最推薦的ＯＯＸＸ服務商
- ⋯⋯
總之，每個主題都加上「推薦、Top 排行榜」就對了。
另外，當你列出重點，就象徵你已經梳理過其他資訊，而且把不重要的排除。
那讀者只要看文章，就能短時間收穫多項有價值的情報。
列點文甚至熱門到可以「蓋出內容農場」的地步 —— 反正把所有看得到東西都寫一篇「最推薦」就對了。
「列點清單文」優化策略
撰寫列點文的作者必須對主題有深刻了解，才會知道哪些重要、哪些該淘汰。
列點的時候也要注重平衡。
例如一個項目有寫「優缺點分析」，那其他每個項目也都該要寫。
如果一個產品寫 300 字介紹，那其他的產品也應該是差不多的字數。
常見錯誤
列點清單文作者最常犯的錯誤，就是「沒經驗卻硬寫」。
比如說：明明沒吃過水餃，卻推薦這 10 家最好吃。
這樣做的風險極高，因為它樣態太明顯，聰明的讀者看一眼就會明白。
不推薦長期使用。
成功範例：
- 10 大按摩椅推薦、選購要點實測心得（最高排名：第 3 名）
- 最美味的 10 家冷凍水餃評比（關鍵字排名：連續多年卡在第 1 名）
5. 可執行的步驟（actionable tips）
這招就是字面上的意思：「讀者看過、一邊照著做就會成功」的內容。
像說明書一樣把「安裝步驟」詳細列出來，就會是有價值、有流量的 SEO 文章。
「可執行步驟文」優化策略
- 你必須真的做過一遍、確定能達成目標
- 把流程拆解成一個、一個、一個的步驟，耐心列出來
- 再加入小叮嚀、常犯錯誤等細節，確保零經驗的人也能無腦照做
- 完成
常見錯誤
這邊作者絕不能偷懶。
如果讀者做到一半卡住，他肯定會直接離開。
哪怕一張螢幕截圖，你都要耐心的把重點「框框出來」、加上箭頭、再附上 1、2、3。
只有你願意耐心「手把手」教學，讀者才會用流量回報給你。
雖然瑣碎，但你只要做一遍就好。
成功範例：
如何寫出好的標題（社群分享數：305）
如何把「床墊推薦」排到 Google 第一名（社群分享數：296）
太長；懶得看
經典不敗的 SEO 文章格式，就這 5 種：
- 懶人包
- 終極指南
- 缺點、價格方案
- 排行榜列點清單（list post）
- 可以照做的步驟（actionalble guide）